家电卖场强化品牌差异化竞争

字号显示：大中小　　2007-07-24 09:35:00　　来源：天极ChinaByte

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　　三年前的今天，苏宁电器在深圳敲响了上市的钟声。与其竞争对手明显不同的是，苏宁电器并没有为此进行力度空前的优惠促销活动，而是请出形象代言人潘玮柏到三个城市的苏宁卖场联签其演唱会DVD。

　　启动明星代言人来丰富传统的单一价格促销，苏宁电器正在尝试着用全新的品牌传播方式，来进行差异化竞争。

　　目前，我国家电连锁已从跑马圈地的粗犷式经营向注重精细化管理转变，提升单店效益成为家电连锁商家比拼的新重点。而如何拉拢住消费者，则成为家电连锁在过招中胜出的关键。苏宁电器的明星代言人战略，五星电器的“家电顾问”营销模式，百思买的“以顾客为中心”理念，都成为商家注重消费者研究，争夺消费者，进行品牌差异化的新尝试。

　　潘玮柏的形象代言短期之内可能不会给销售额带来直接的提升，但却给苏宁赚来了极大的人气，仅在北京安贞店4个小时的签售就吸引来上万名消费者。

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