一个圈子

　　2008年上半年，中原家电市场依然是硝烟弥漫、刀光剑影，却被分析人士称为“热闹有余，创新不足”。

　　目前，5家家电销售巨头在绿城的卖场数量接近40家；而在整个郑州，万平方米以上的大型商场、超市全部加起来也不足50家，且经营十分平稳。

　　作为经营耐用消费品的家电零售行业，其竞争如此惨烈，在经历过一轮轮消费高潮后，如何苦熬“漫漫长夜”？

　　透过喧嚣的层层竞争迷雾，面对不断变化的市场环境，本篇报告将以此为中原家电连锁风云际会的发展大势“卜卜卦”。先不论结果是否灵验，我们更多的是试图用这种方式来探寻家电零售行业的新起点。

　　前世：纷繁变幻

　　家电渠道模式演变的5个阶段：

　　第一个阶段：上世纪80年代~90年代初，“百货商场的幸福时光”。家电销售主要以传统百货商场为主。如在亚细亚、华联商厦、商业大厦等商场销售。当时家电属于紧缺商品，基本上处于卖方市场，利润偏高。

　　第二个阶段：上世纪90年代初~90年代中期，家电批发市场的兴起，区域总代理、个体户的繁荣。

　　第三个阶段：上世纪90年代中期~90年代末，以TCL为代表的自建营销网络，催生了二、三级市场直营商和代理商的出现。渠道模式主要是：直营商 专卖店。

　　第四个阶段：上世纪90年代末~2005年，以国美、苏宁、永乐、大中、三联、五星、通利等为主的跨区域连锁企业的迅速崛起。2003年，家电专业连锁店的发展比较引人注目，前30家连锁企业中，国美电器、苏宁电器、三连商社、上海永乐、江苏五星5家家电专业连锁企业榜上有名，销售额同比增长26.6%~80.2% ，店铺数增长26.3%~76.2%。连锁家电卖场快速成长起来，逐渐被消费者认可。传统百货零售，家电经营日益萎缩。

　　第五个阶段： 2006年至今，家电连锁企业进入寡头竞争格局。2006年5月，全球最大的家电连锁零售企业美国百思买向五星电器注资1.8亿美元，从而控股五星电器。7月，国内最大家电企业国美电器并购了行业排行第三的永乐电器；2007年底，国美收购了大中；2008年初，国美电器竞得三联商社10.67%的股份，成为三联商社第一大股东……