家电连锁自我救赎

　　国内家电连锁企业赖以成功的传统门店模式在跨国家电零售巨头百思买的先进模式面前显得脆弱不堪。随着与供应商间的关系日益恶化，国美、苏宁等家电连锁企业在门店管理水平、店面利润率等方面遭遇了严峻挑战。事实上，在不断增强的3C销售背后，正是国美、苏宁尝试转型的身影。

　　仔细分析国美年报，我们会发现3C产品对业绩支撑作用逐渐显现。2006年国美经营品类的销售占比结构显示，影音、冰洗、空调等传统家电占七成多，3C产品已经占到近三成。其中，通信产品总体占比15%，数码产品总体占比8.2%，IT产品总体占比4.5%。日前，国美集团CEO陈晓在接受媒体采访时透露，国美将在今年重点实行门店差异化经营战略，门店将细分为旗舰店、标准电器店、超市电器店及专业品类电器店四种形态。

　　苏宁电器此前公布的年报则显示，2006年苏宁彩电、通信、数码、IT产品收入占主营业务收入比重超过50%。据苏宁电器董事长张近东透露，2007年已经被苏宁定位为3C建设年，3C产品将保持加快增长，重要举措包括100家核心3C+旗舰店电脑业务的重点突破、数码苏宁专业店的创新、品牌年轻时尚化塑造等内容。

　　6月21日，在上海举行的百思买亚太区新领导团队的见面会上，百思买亚太区副总裁，五星电器董事长兼总裁汪建国表示，2007年，五星电器将更加追求运营质量和门店盈利能力。开大店、提升大店是今年五星门店发展的核心思想。在门店产品结构方面，五星将着重提升电脑、数码等3C类产品，同时保证传统大家电中高端产品的占比。

　　相对于3C电器的迅猛发展，中国家电连锁行业的店面模式之前依旧以传统电器和3C电器综合经营为主，两大电器品类的发展相对均衡，已然不能满足3C电器的超常规发展，因此，寻求一种专注于3C电器拓展经营的店面模式就成为市场日益强烈的需求。

韦玉怀非常看好国美、苏宁的此类尝试。他认为，相对于IT渠道，国美、苏宁在普通老百姓心中影响较大。普通家庭用户对IT渠道本身有一种抵制心理，认为其产品质量不可靠。一旦国美、苏宁进入该市场，对既有的渠道厂商及老百姓的影响都是很深刻的。老百姓的目光会聚焦在国美、苏宁身上，他们对这些品牌更为信赖，尽管国美、苏宁的产品本身可能还是来自于传统的IT渠道，产品本身并没有差异性。

　　除了国美、苏宁的数码专卖店自身品牌影响力给消费者带来的信赖感之外，厂商也需要有具备全国影响力的渠道合作，开设连锁专卖店。

　　在这个过程中，由于国美、苏宁对所销售品牌的实力、产品品类等提出了一定要求，这无形中设置了一道门槛，将不同规模的数码厂商区分开来。中小规模的数码厂商很难进入此类卖场。