“听说两年前空调扇刚刚在京城出现的时候几乎都是排队买”。城乡华懋家电厅里销售人员描绘空调扇当年热销的盛状,言语之下对眼前的冷淡不甚满意。据当年统计,空调扇上市不到一个月,北京地区就创下销售数万台的纪录,超过同期空调销量的1/4。两年后的今天,空调扇能否找回当年盛况?
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>>>>>>>>>>大把观察—— 空调扇——折中产品钻市场细分的空儿
市场潜力犹在
城乡华懋的这几位销售人员显然十分看好空调扇,推出一台空调扇,一边向记者现场演示,一边你一句我一句地介绍起来。
空调扇本质上属于风扇范畴,与风扇同样是电子制冷,因此被放在电扇部门一块销售。由于其外型酷似微型柜式空调,其中有水泵能使空气在水循环中被冷却,吹出低于室温的冷风因而被冠名为空调扇。现在产品有所改进,出现冷暖两用的空调扇,既可降温又可升温,更有空调效果。
“首先,价格上有亲和力,最贵的也在六七百元左右,如果单制冷,价格又会便宜一百到两百不等,空调扇总耗电量仅60-80瓦,跟普通电风扇耗电差不多,虽然不能真正达到空调的制冷效果,但比吹着吹着变成热风的电风扇可强多了。而且北方天气干燥,空调扇加水加冰晶,既可以改善温度又可以保持水分湿度。尤其对上了年纪的人而言,空调扇的风十分温和,恰到好处。”
据介绍,尽管销售状况远远不如当年热销时的情况,空调扇的销售基本也比较稳定,每天在四五台左右。购买者大多集中在单身工薪阶层和外来人士,一来房间不大空调扇足够使用,二来消费水平居中,对他们而言空调还太贵。现在大家都知道空调病是怎么回事,知道长期呆在空调房间会产生各种头晕,记忆力下降等症状。而空调扇针对空调这一弱点,安装负离子发生器,携氧负离子散发出来,可以达到净化空气改善空气质量的作用。
一位商场家电部负责人认为,空调扇比风扇凉快,可加湿加冰,省电……这些卖点对于老百姓还是很有吸引力的。在他看来,销售旺季不是没有,只是还没到来。