近年来顺德企业正在逐步改变依靠单个市场的格局，坚持国内国际两条腿走的路线。一方面，6月份顺德出台《顺德区扶持自主出口品牌建设工作意见》，顺德将选择家用电器、精细化工、服装、建材、家具等支柱行业作为实施出口名牌战略的重点，到2010年，力争顺德区内有15%以上的出口企业拥有自主出口品牌。顺德自有品牌出口力度将加大；另一方面，从2005年开始，大批OEM企业开始转向国内市场，特别是小家电企业表现尤为突出。

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　　转型背景：市场供求和利润驱动

　　业内人士分析，2004年以来钢材、铜、铁等原材料及能源价格持续涨价，加上出口退税调整，企业的劳动力成本和整个组织生产管理成本也在提高等因素影响，本来就靠赚钱极低利润的OEM企业面临沉重的成本压力。所以这些企业利润越做越低，必须另谋出路，尝试国内市场是他们转型的方式之一。

　　据悉，顺德很多OEM企业在长期的贴牌过程中积累了相当的财力资源和高超的制造能力，因此OEM企业纷纷以品牌化的方式尝试国内市场。如东菱凯琴集团在征战海外10多年后2003年转战国内；威博电器去年全面启动品牌战略，在全国铺点建网。

　　有关专家认为，我国出口模式应该是这样的：先贴牌后品牌，贴牌品牌齐并举，品牌赶超提升国际竞争力。目前，顺德企业特别是家电企业很多已经完成了贴牌积累，再经过几年贴牌品牌并举后，自有品牌出口将是趋势。此前境外业务以

　　OEM为主的科龙海信，今年海信和科龙成立境外销售合资公司，加大自有品牌出口。

　　转型方向：合资方式加大自有品牌出口

　　美的电器2006年年报中就指出：针对人民币升值压力，公司将加强与海外经销商的业务合作关系，增强自有品牌的出口比重。

　　以前，顺德企业主要通过OEM方式国际化，近年来，顺德企业努力改变这种模式，首先通过与国际知名企业合资的方式过渡。美的电器与全球知名空调制造商东芝开利株式会社签订“美的东芝开利空调事业业务合作总协议”，双方携手成立美的制冷设备有限公司等四家合资公司，在家用、商用空调的研发、制造、销售、服务等领域内展开更深层次的合作，并结成全球性的战略联盟。美的通过引进国际优质资本，优化改善了美的空调资本结构，增强了其国际竞争力和整体抗风险的能力，导入国外大型跨国公司规范化的经营管理运作模式，从而加速企业国际化步伐，通过对接外资加强与国际品牌合作，强化了自主品牌的生命力。

　　7月27日科龙与海信进出口有限公司、海信电器和18个自然人签署了《合资合同》，成立合资公司“海信国际营销有限公司”(下称“海信国际营销”)，以拓展境外市场。今后，科龙自身还保留OEM(贴牌加工)出口业务的自主权，而将自有品牌出口的业务交给“海信国际营销”来负责。科龙称，此前其境外业务以OEM为主，而OEM的毛利率非常低，成立合资公司有助于利用海信进出口的现有境外渠道，发展自有品牌出口业务。

　　OEM企业以品牌化转战国内

　　2003年6月，广东著名外销型小家电隐形冠军东菱凯琴集团开始战略转移，挟海外背景强势挥师国内，并成立了佛山市顺德东菱电器销售有限公司。

此前的10多年，东菱凯琴一直以外销为主，被业界称为“贴牌巨人”。依靠贴牌生产迅速完成资金原始积累之后，广东东菱凯琴集团有限公司不再为他人“做嫁衣”，开始大规模转型，迈上自创品牌的发展道路，以谋求更大的利润。近年来，东菱通过收购威力，欲借“威力”的品牌来开拓国内市场。并且，据广东东菱凯琴集团有关人士透露，东菱凯琴会积极参加一些国内企业股权的竞拍，在空调与冰箱上再次“COPY”洗衣机的进入模式。
　　顺德另一个“专业OEM”热水器生产企业威博电器从2005年开始以自主品牌在国内铺点拉网，仅仅一年多的时间，威博在福建已布下了67个网点，在二、三级市场销量上升较快。2006年，公司对这个区域进行整合，分为闽北和闽南两个大户。并将以此经验去归划江西的市场，一个区域一个区域地去攻破。目前，威博电器已经实现OEM和自主品牌两条腿走路。

　　专家观点：企业要走的路还很长

　　品牌战略专家、创新成长战略专家李刚在接受记者采访时说：“中国企业基本上都是先经营中国区市场，然后进入国际市场。我们拥有一个具有培养品牌的市场，如果能够在中国区市场获得成功，就具有进入世界市场的资格和基础，这是我们与台湾企业和香港企业相比具有的最大优势。中国企业目前最欠缺的是国际化经营管理人才，这在美的电器、TCL集团等家电企业的国际化进程中都已显露出来。在这方面中国本土企业特别需要加强。”

　　李刚非常赞同企业加强自有品牌出口：“如果中国企业和企业家们今天不进行自主品牌的战略选择，我们目前引以自豪的‘中国制造’就将会沦为‘中国加工’，在世界市场上将永远只能是那些世界品牌们的加工车间，而不能在世界经济中立于强者之林。”

　　转型是痛苦的，无论是品牌企业的自有品牌出口，还是OEM企业的转战国内市场，其实都有很长的路要走，因为他们将要面临自己不熟悉的市场，需要慢慢学会去适应。