四、中国西式小家电企业选择OEM/ODM模式具有必然性

　　我们认为，中国企业参与西式小家电“国际代工”的道路，是一种基于中国国情的内生性自然选择。从OEM转向ODM是企业技术能力提升的循环渐进的过程，而从OEM/ODM转向OBM则是企业实现产业升级的跳跃性革命。西式小家电企业经营自有品牌，需要在战略上从提高经营效率转向产品差异化和产品创新，而社会和政府则应当为这些龙头企业创造公平的竞争环境和规范的市场氛围。

　　通过创建具有自主知识产权的国际品牌实现西式小家电企业整体升级，目前这个阶段还没有真正到来，但并不排除西式小家电某些龙头企业在提高和稳定承接OEM订单的基础上，逐步实现从OEM到ODM再向OBM的转化，目前来看，德豪润达收购实用电器就是典型的迈向OBM的战略举措，而ODM做的出色的新宝电器、厦门灿坤也具备这样的实力。

　　1、OEM、ODM以及OBM模式转化的内在逻辑性分析

　　OEM是指“原始装备制造”，简单解释就是委托加工，品牌拥有者将生产制造业务外包给其它厂家的业务模式。在实践中，原先处于后进地位的企业，在通过早期的OEM或者代工方式后，因为学习能力不断增强，对上游工序和客户的要求等了解和掌握越来越多，发包者逐渐会交给他们更多的职能和责任，可能逐步承担包括产品设计、进一步深加工、售后服务等在内的更加广泛的工序、环节和职能，这时,OEM就可能转化为ODM。

　　ODM则指代工企业除了承担制造活动外，也进行深度加工组装和产品设计等活动。但是无论怎么看，ODM的品牌这时仍然为发包者所有或控制，进行深度加工组装和产品设计的活动，仍然具有OEM或代工的性质，不过是一种较高级的代工形式。

　　OBM是制造产业升级的一个崭新阶段，表现在制造企业不仅进行深度加工组装和产品设计活动，还拥有并经营自己的品牌和渠道。对于一个产业链来说,上游的核心部件、材料、研发等，下游的营销、网络、品牌等，都是附加值比较高的，而中间的生产制造则相对利润空间最小，这就是“微笑曲线”理论。OBM策略对于西式小家电企业来说，可以获得更多的品牌收益，而这需要企业具备很强的学习能力，在品牌和渠道上加大投入。

　　2、中国西式小家电企业采用OEM/ODM模式具有必然性

　　中国西式小家电企业在10多年高速成长的经历中，OEM经营模式发挥着巨大的作用。一些OEM厂商在战略上从提高效率转向技术创新，其国际分工的角色也向能够同时提供产品设计与生产加工的ODM经营模式发展，代表了我国西式小家电企业在垂直价值链活动范围的扩大，也被视为国际竞争能力增强和经营升级的必然。

　　西式小家电的OEM/ODM模式是符合我国实际情况并且将会长期存在一段时间的，我们认为两方面原因促使OEM/ODM在西式小家电行业流行。一方面全球西式小家电需求增长迅速，而拥有品牌和渠道优势的跨国公司限于生产能力限制以及居高不下的人力成本，无法制造出大量廉价的具有竞争力的产品；另一方面，中国西式小家电生产企业拥有生产设备并人力成本低廉，但苦于销售渠道不畅，或缺乏自有品牌而难以获得市场。

　　厂商的资源能力是影响厂商经营范围的选择与厂商间合作关系的基础，目前，对于大多数中国西式小家电厂商来说，要凭借现有的资源能力条件去在广阔的国际市场上自创品牌、自建销售渠道并占领一定市场份额并不现实。特别是西式小家电在欧美市场上已经形成稳定的品牌格局，并且欧美居民对欧美本地品牌具有高度的品牌忠诚度，中国西式小家电在欧美市场进行品牌建设将不得不考虑巨额的营销成本、高度的市场风险等因素，目前国内多数厂商还是应该设法实现从OEM到ODM的升级，并强化自身运用ODM的策略能力。

　　我们认为，中国西式小家电制造企业采用OEM/ODM具有基于中国实际的合理性和必然性，我们这里简单罗列一下OEM/ODM模式对中国西式小家电企业发展的有利点：

　　有利于西式小家电产能的充分利用，在采用OEM/ODM生产方式后利用跨国企业品牌和市场服务的牵引作用，生产能力可以得到充分的利用；

　　可以通过规模生产降低成本。参与OEM/ODM，意味者生产规模的扩大，不但增加了产品的销路，而且有效降低了成本；

　　有利于企业降低风险。采用OEM/ODM生产方式可以降低产品研发风险，降低广告宣传风险，降低市场营销风险等；

　　有利于缩短国内企业与国际企业之间的差距，可以使产品的创新能力得以提高；

　　有利于我国西式小家电企业开拓国际市场。OEM/ODM生产方式已成为中国企业走向世界的重要途径，通过OEM/ODM生产方式，以知名品牌为依托，可以有效的避开各国的各种贸易壁垒。