在家电市场竞争日益激烈、城市市场日趋饱和、国际市场挺进难度加大的今天，开拓农村家电市场成为各界有识之士的共识。的确，相对于城市市场而言，农村家电市场潜力巨大，在很多地方几乎还算得上是尚未开垦的处女地。目前我国农村有8亿多人口、2.1亿多个家庭，农村家庭占我国家庭总量的67.6%，是我国最大的消费群体。根据中国家用电器协会的预测，到2008年，全国三、四级市场的家电容量将达到2300多亿元。中国家电协会副理事长姜风在接受本报记者采访时表示，21世纪最成功的家电企业将是那些成功占领农村市场的企业。

　　正是看准了农村家电市场的诱人前景，家电厂商纷纷制定下乡战略，并开始强力进入。但是农村市场的特点也为家电下乡设置了种种门槛，能否跨越这些门槛将直接关系到家电下乡战略的成功与否，直接关系到我国家电产业的未来。

　　门槛一：政策支持

　　

农村家电市场潜力到底有多大？

国家政策的支持是影响一种产业发展的关键。多年来，家电厂商几次三番下乡，但效果一直不明显，很多企业甚至是无功而返。其中虽然有各种各样的原因，但国家政策的有力支持是其成功的一个重要因素。
　
　　如今，家电下乡的政策门槛渐渐松动，为厂商们的下乡战略注入了生机。为鼓励农民消费，财政部经济建设司、商务部综合司日前联合公布了《家电下乡试点产品电冰箱项目招标文件》。按照规定，财政部、商务部将从今年12月至明年5月，在山东、河南和四川三省，选择冰箱（冷柜）、彩电和手机三类产品开展家电下乡试点工作，国家将对购买试点家电产品的农民给予一定补贴，最高补贴比例有可能达到13%。

　　国家商务部部长助理黄海指出，家电、通讯与汽车、住房都是拉动内需的重点产品，而消费结构升级也大大促进了中国消费电子产业的发展。目前对于大多数消费者而言，住房、汽车都是要经过艰苦奋斗才能达到的目标，而家电等消费类产品的增长潜力还非常大，要远远大于汽车和住宅的需要。因此，商务部继续支持和鼓励家电企业扩大消费类电子产品的销售，特别是要在农村市场销售方面进行拓展。

　　的确，近年来国家在开拓农村消费市场方面作出了很多政策支持，一方面国家免除农业税等政策以及农产品价格上升，都着实让农民的收入增加了；另一方面，农村电网改造、同网同价等措施也让农村的用电环境大为改善，这些都为家电下乡书写了美好的前景。

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