五问家电连锁：本土品牌会不会边缘化？

    猜想1

    在疯狂拓店的同时，如何达到数量和质量之间平衡？

    今年上半年，河南家电连锁开店速度明显放慢,，地市店面业绩欠佳，是否也反映了前期奔跑扩张后，选址、营销策略等问题凸现？

    连锁发展是规模效益，当连锁店面达到一定数量时，边界效应就开始出现。如果连锁一味注重数量而忽视质量，边际递减效应可能会出现得更早。如何更好地实现物流的支撑体系、信息的支撑体系，还有面向顾客服务的平台？老店面还有哪些需要完善的地方，新店面又该如何准确定位、打开市场，都是需要认真思索的问题。

    刘步尘：目前，部分家电连锁中在河南家电连锁市场占据大部分市场分额，主要得益于前期扩张走在了竞争对手前面，因此，当务之急是加强内部管理，提升单店盈利能力。而其竞争对手，因为店面布局数量远远不足，因此，加快扩张步伐是当务之急。

    猜想2

    本土品牌会不会边缘化？

    有观点提出，在家电连锁并购高潮下，实行统一管理、独立核算，在规模效益11〉2的同时，也因店面地理布局上的严重重合，出现“左手打右手”现象，带来后期消化整合及多品牌运作难题，造成人力、物力、资源的诸多浪费。因此，本土品牌或将面临边缘化。

    刘步尘：并购之后的多品牌战略注定，部分本土品牌的存在是长期的，而非权宜之计。因此，不存在被边缘化的问题。但是，当连锁巨头纷纷发力的时候，本土企业也许更应该居安思危。

    目前，一些区域品牌，随着全国连锁的强势崛起，影响力正在迅速走弱。未来前景如何，取决于其市场战略转变，所谓“变则通，不变则死”。

    猜想3

    如何更好地分散和管理？

    目前，家电连锁业在开拓二级市场时，只是一味的复制一级市场的经营策略，遥控指挥经营管理，造成诸多管理问题严重脱节，出现了明显的水土不服现象。另外，在传统渠道和地方诸侯的夹击下，连锁品牌自然会陷入经营困局。

    如何针对二三级市场设立独立组织机构，组建专业团队，进行扎根管理？

    刘步尘：基于部分家电连锁在河南的市场地位，与其在全国的市场地位明显不相称，因此，加快开店步伐，应该成为一切工作的重中之重。