如何赢得“家电下乡”采购大单

　　商务部与财政部的一曲“家电下乡”协奏，将家电生产企业的春心搅了起来，仿佛一下子，家电市场的又一个春天即将到来。过去企业独自开发农村市场，虽然前仆后继，但效果却不甚明显。让人有西瓜太大无从下嘴的感觉。这种感觉其实源于农村市场的特点所决定的。

　　农村市场开发成本较高

　　由于农村市场地域广阔，人口密度较城市低很多。难以集中人力、物力和资本对一地域的市场进行集中开发。所以众多企业投了很多钱去开发市场，钱扔了进去，却听不到响。

　　在这种情况下，如果能够得到政策支持，必然会对市场开发起到良好的推动作用，本次“家电下乡”就是由政府部门牵头，各级政府配合贯彻执行。在物流和销售等方面企业可以省去很多成本和精力。

　　熟读《政府采购法》智取农村大单

　　但问题又来了，如何能够在众多企业当中脱颖而出一举中标呢？热讯家电网在这就要提醒各大企业的相关负责人多多研读我国的《政府采购法》和《招投标法》了。由于本次招标的主体商务部和财政部是国家政府机关，采购资金性质为财政性资金，所以招标流程适用上述两部法律，而这两部法律的相关条款明确规定政府采购要优先采购节能环保产品，这种情况下谁的产品更节能，显然会为自身赢得更多加分，中标的机会就会更大。

　　其实，政府采购对于产品的要求不只在节能环保方面有规定，在技术创新等领域同样存在加分项目，企业如果想在这个农村家电销售的官方渠道中拿到大单，最简单的办法就是熟读两法结合农村市场的需求开发相应的产品。（编辑 卡）