家电厂家与代理商面对面访谈揭密

　　一：厂家介绍

　　T品牌为国内著名家电厂家。以黑电起家。涉及家电产品的多元化。白电产品以OEM为主，借助黑电渠道进行销售。全国年销售额10亿元左右。受公司主要产业影响，该司08年对白电产品销售渠道进行收缩，从原来的扁平化调整为核心代理的大客户制。　　

　　二：代理商情况介绍　　

　　A代理商：直接代理湖南长沙市周边四县及乡镇，岳阳市周边的所有县城及乡镇，株洲市、湘潭市3个联营家电卖场，长沙市区4个联营新一佳超市。区域特点：主做一、二级市场。区域内全国性的家电连锁卖场占主流销售渠道。

　　代理商特点：单一白家电品牌操作为主，兼做AV产品。同时，还是省内怀化市、吉首市、永州市、益阳市等地区物流代理商。正规注册公司运作。是T品牌08年在湖南省的核心代理商。2008年直接代理区域合同销售任务为1000万元。　　

　　B代理商：直接代理湖南省常德及张家界地区。区域特点：湖南省内经济较发达地区。县城家电卖场面积均在1000平米以上。除少数空调品牌外，所有品牌均以赊销形式代理销售。代理商特点：夫妻店，单一品牌操作。是T品牌08年在湖南省的核心代理商。2008年直接代理区域合同销售任务为800万元。