在促销的过程中，不仅是创意，细节往往更是执行的拦路虎，比如搞一个油烟机展销SHOW，展柜少一个插座怎办？没拿促销宣传海报怎办？储运没发货怎办？谁来发传单？带多少传单？绶带忘了？促销开始了，主持人不知道说什么？礼品怎么少了一个？谁换了礼品包？哪位观众是“媒子”？每一项是谁的责任？ 

　　再者，产品究竟能卖出多少？什么产品配送什么礼品？这些也许还不是最重要的。礼品送给了经销商，到不了顾客；产品卖断货，绝不是好事；海报积压在仓库没人理会，成本虚高，这些问题才真的让人头痛。因此，准备工作一定要充分，充分考虑到促销活动执行的细节层面，在这个时候，促销活动已经不是单纯的促进卖货，我们首先要考虑的是如何完成这些细节的堆积和组合，如何完美的组合，才会使得促销活动顺利执行，会更有效发挥促销活动的爆发速度和聚集效应？ 

　　当然，细节也需要创意，执行一个彩电产品的巡回展示抽奖活动的过程中，堆头和海报的配合、海报贴的位置和数量、户外应该播放什么演示碟、大奖被抽出来的时间控制、抽奖的时间段选择、促销员和发单员的配合等等，都需要创意，好的创意可以产生好的现场效果，可以使得细节的堆积更加完美，更加有质量。 

　　3、正视促销：品牌营销破局的关键 

　　似乎人人都在搞促销，似乎一荣俱荣了，事实并非如此。通常我们说，促销增进的是量的提升，对价格的促销对品牌是有着一定的负面影响，同时它本身对利润值贡献来说往往是负数，也就是说，量是卖上去了，到达消费者的产品体验是达成了，但对于品牌的提升和品牌企业的利润增长却是不利的。目前众多家电品牌已经陷入盲目促销的误区之中不能自拔，并且大连锁的胁迫性低价促销让众多品牌厂商苦不堪言，无休无止的低价促销使得大连锁卖场的人气和品牌飞速提升，但这种提升建立在品牌产品自身的怯弱和妥协之上，则令人更加悲伤，行业的不幸如果不能获得品牌经营的自主权甚至没有品牌自主控制和翻身的勇气，势必产生行业的整体悲剧，虽然价格战是行业产品洗牌的工具，但一旦这种洗牌面对的是整个行业，洗牌的结果必然是全军覆没，没有一个出头的幸运儿。 

　　因此，我们要正视促销，把促销真正作为品牌营销的战略来实施，促销固不可少，但要注重销售和品牌的齐头并进，这才是更重要的，这也是作为上文促销是品牌战略营销的一部分观点的补充。 

　　只有这样，合理促销战略的实施才会令品牌企业真正品尝到促销的成功和喜悦，笑到最后。

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