随着国家宏观调控措施的不断实施，农民的收入迅速增长，同时对家电的需求也可望出现爆发性激增。而面对农村市场的突然增长，家电企业在惊喜之余，更应该沉着冷静，迅速调整营销策略，把握这难得的历史机遇。

　　农村市场就这样敞开了大门

　　根据分析，国家近期以解决三农问题为核心的宏观调控政策，每年将为农民直接减轻1000多亿元的负担，而粮食等农产品的价格上升也将直接增加农民的收入。2004年最新统计显示，一季度农民人均现金收入８３４元，比上年同期增加９７元，与去年同期比较增加了１２．２％。九亿农民二亿多个家庭拥有了更多的可支配性收入。农民的消费结构具有层次性，根据对农村市场消费心理的分析，农民在获得了可支配资金后，选购的次序大致为：首先是生产需要，如化肥、农用薄膜、农用机具等；其次是建房需要，如建筑材料、装饰材料等；然后就是考虑耐用消费品特别是家电等方面的需要。

　　过去农民不愿意购买家电的一个简单原因是因为用电不便，电费昂贵。以前，全国农村生活照明电价平均每千瓦时0.67元（有的地方甚至高达三四元钱），比城市平均电价约高出0.2元；而现在国家通过电网改造，农村到户电价每千瓦时下降0.1元，全国农民电费负担每年减轻约４２０亿元，这些措施促进了农民购买家电的积极性。据江苏南京家电集团统计，农网改造后该集团每年销售家电价值15亿元，其中80％销售到了农村。　据国家家电调研组统计，农村市场和城市市场家电消费份额比例约为２０：８０，近年农村家电消费年均增长率将为１５％～２０％，而来城市家电的消费增长保持在５％左右。在城市家电销售趋近饱和增长缓慢的背景下，以农村市场为主要拉动力量的新一轮增长可能持续到２００８年。同时在农村市场的强力拉动下，二、三级市场也会水涨船高，需求大增，出现下游拉动上游的局面，因而市场大门洞开。这里的农村概念已经不是单指乡村，而是包括二、三级市场的“大农村"。历史机遇再现，面对九亿人口的农村，谁能在新一轮竞争中脱颖而出，谁就能奠定一劳永逸的霸主地位。