窜货，一个让众多商家和厂家头痛万分的词语。大品牌会出现窜货的现象，小品牌也会出现窜货的现象。在走访市场的过程中，听到代理商、经销商反映最多的问题就是：xx地方、xx代理商又把货“窜"到我这里来了。因此，为解决窜货的问题，厂家煞费苦心，种种政策竞相出台――设置地区编码、货源控制、价格控制、产品分区域销售、处罚措施，等等，但均收效甚微。

　　对于窜货，绝大部分厂家和商家是深恶痛绝的，但同时，又有不少的商家和厂家并不反对，甚至热衷于窜货的行为。从对窜货的两种截然不同的态度来看，他们分别持有对窜货赞同或者反对的理由。

　　存在的就是合理的，在现阶段我们还不能杜绝窜货的时候，用辩证的眼光来看待这个现象，尽量地避免窜货的消极作用，发挥它的积极作用是十分有必要的。　　

　　窜货情况出现的原因

　　顾名思义，窜货就是甲代理商将本该在当地销售的产品，“流窜"到不属于自己的销售区域进行销售，即所谓的跨区域销售。

　　其实，从根本上来说，跨区域销售是商品经济不断流通的特性的体现，也是商人逐利的本性和心态的驱使所然，就是一种商品流通形式。早在奴隶社会、封建社会，就有了商人的存在，他们将农民种出的粮食卖给手工业者，将手工业者生产的各类产品出售给农民，带动国内个阶层互通有无，各取所需，同时，商人也得到了自己想要的利润。对于外国，他们将中国的丝绸、瓷器经过丝绸之路，远输欧洲、南洋，带回国内紧缺的黄金、白银、香料，原产于美洲的辣椒、玉米、马铃薯等农作物也通过这样的途径，在中国大地生根发芽，得到大量种植。这些商业行为，都可以理解为早期的“窜货"。
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　　而我们目前所说的“窜货"，出现的原因有两个，之一，代理商为了完成和扩大自己销售目标，获得厂家的奖励，在自己的区域无法消化之际，就把实现销售的目光放到了自己的周边区域；之二，大代理商因为厂家的重视，能够获得更优惠的销售政策和支持，而他要在厂家得到更大的话语权，获得更多的优惠和支持，就要不断扩大自己的销售规模，于是，他就会把产品用比其他代理商更低廉的价格，冲击到其他区域。

　　可见，窜货的现象，主要是在区域的代理商身上出现，究其根本原因，就是“利益"的驱动。所以，窜货也是一种典型的商业运作形式，“熙熙攘然，利来利往"，就是其真实的写照。