加盟商跌倒

    据一家经济型酒店的分店经理回忆，去年下半年全行业都因为“奥运概念”而兴奋，当时预估北京分店“奥运房”平均房价为1500元/套/天左右，甚至有望突破2000元/套/天，因为业内普遍相信北京酒店房间数量不足，后来也的确有不少旅游团队交来了高价订单。

    真金白银的诱惑，掀起了北京经济型酒店私人投资的热潮。像方帆所在的这类酒店品牌输出商，自然不肯放过这样的促销良机，真可谓登高一呼，应者云集。不少临时决定加盟的业主，唯一的要求就是必须赶在奥运会前开业，有的新加盟业主心气很高，连1200元/套/天的订单都不屑一顾。

    不幸的是，今年上半年天灾人祸接踵而来，国内旅游业备受冲击，酒店业也直接受累。同时，由于奥运比赛门票海内外销售有一定周期，不少海内外游客无法及早确定奥运行程。加上近期北京不断加强安保措施，各种会展活动基本暂停，非奥运观赛游客也不愿来凑热闹了，而商务和旅游散客正是经济型酒店的主流客人。

    据北京市旅游局公布的截至6月底的统计数据显示，全市各家酒店奥运房的预订比例，四星级以上还不错，三星级以下预订率才刚刚过半，房价则逐月下滑5%。

    按照以往奥运会的经验，开幕式前的一个月，是承办城市酒店房间销售最紧要的关头，成败在此一举。如今最后销售期已过半，情况显然不容乐观。

    眼看着“单店两年收回成本”已成神话，高昂的物业租赁费压得资金实力较弱者难以喘息，每月还要照付一笔数额不菲的管理费，难怪加盟商们要奋起“倒戈”了。

    明降VS暗降

    据了解，近期经济型酒店的奥运房定价战打得极为激烈。尽管大家都对外宣称预订率达三到四成，平均房价在500元～1000元/套/天之间，但私底下彼此心照不宣，这不过是吆喝给别人听罢了。

    按惯例奥运房应该是下订单后14天内全额预付房款，以减低酒店的潜在销售风险，但全面低迷的现状，让酒店的销售经理们不得不放松要求，团购客户往往只需付部分定金即可。

    今年3月刚从锦江之星上海总部调任北方区域总经理的李予恺，最近为此晚上也睡得不踏实，还不止一次做噩梦，梦见北京的25家分店奥运期间订单寥寥，急得自己直冒汗。

   作为一方主将，李予恺拥有北京各分店客房的最终定价权。尽管他承认，奥运房的议价过程很像股市，都是追涨杀跌，但他的判断是：奥运房属于弹性小的产品，奥运期间来北京的客人数量不会仅仅因为房价下调而增加，过低的定价反而会伤害酒店自身品牌。

    5月～6月间他制定的奥运房销售价为799元～1499元/套/天，略高于市场平均报价，而6月底～8月初的冲刺阶段，只是在前期报价上作微调，并推出绿色房(不提供洗漱用具等，优惠100～300元)，还提供免费借用自行车等附加服务。