因为研究旅游电子商务的原因，也接触了很多做旅游网站的个人站长。有的站长手上拥有很多个旅游方面的网站，而且建设一个新的旅游网站的速度令人惊讶。一个云南的站长朋友，做了十几个不同省份的旅游门户网站，每个网站的页面数量都是数万条的，而他完成这样的工作只是用了不到一个月的时间。当然，其中多数的内容是采集而来的。

　　但拥有十几个旅游网站并不是这位站长的目的，他在考虑如何用这些网站来为自己赚钱。

　　旅游网站要从搜索引擎获得大的流量并不容易，因为你会发现稍微有点热门的旅游相关关键词都满是竞价广告了。虽然他对采集内容的发布节奏也做了控制，网站的搜索引擎优化工作也做得不错，但是数万页面的网站从搜索引擎自然排名带来的流量，每天也就是两三千而已。所有网站的流量加起来，也不过是5万左右。

　　5万独立IP的网站，如果来做Google Adsense或者其它广告联盟的广告，一个月能有个两三千的收入应该算是正常的了。旅游方面的广告客户虽然不少，但是大家的竞价都比较冷静，所以也很少有什么点一下就好几块的广告。而且多数广告在投放的时候设计都不太理想，让浏览者没有点击的兴趣。

　　在杭州的智旅动力的聚会上，我们偶尔也谈到类似的话题。一位智旅的会员在做一个旅游的社区，应该说人气已经不错了，现在却苦于没有什么明确的商业模式，每个月仅仅几千块的分成广告让他们不敢随意增加一个人，一直是两个人的小团队在运作这。参加聚会的还有一个在旅行社工作二十多年的朋友，他们最近也在积极拓展在线旅游的工作。当他听到这个旅游社区每天有数万的访问，而且还有相当多的忠实用户时，立即非常兴奋，他认为如果他们旅游社有个这样流量的网站，他们能赚到的钱应该是百万级别的。

　　于是，因为聚会产生了一个合作意向，皆大欢喜的结果。

　　更多的旅游网站的站长没有这么幸运，他们可能拥有更多的网站，更多的流量，但是同样限于收入的转化微乎其微的窘境。

　　在线旅游在中国的发展非常迅速，越来越多的旅游企业开始注重网站建设、网络营销并着手搭建电子商务体系。但对于多数旅游企业而言，想自身培养专业的电子商务人才是很不现实的，也会因为长期摸索而贻误了战机。如果旅游网站的站长能和传统旅游企业就这个问题进行深入探讨，找到合作的方式，那么，个人旅游网站就不仅仅是一个简单的“流量带广告，广告赚分成”的模式，而是可以成为传统旅行社的在线分销商，通过推荐客户获得更多的收益。

　　2008中国旅游电子商务大会（www.uuidea.com/tecc）将会就这个问题做专门的探讨，旅游网站和旅游企业通过面对面的沟通，在带来新的思路的同时，也将同时带来直接的合作机会。

　　旅游网站的内容是非常有商业价值的，只要站长们擅于利用，并找到合适的传统旅游企业合作，产生的收益一定远远大于一般的广告联盟。（作者 姚志国）

（编辑：流萤）