创业历程

　　深圳燕南路，绿树掩映。街边一家名为“MITI”的店，毫不起眼，仅15平米。

　　然而，就这样一家店，卖卡通玩具、卡通文具、卡通收藏性饮品等小玩意，一个月却有三四万元的营业额，1万多元的纯利润。

　　让那些繁华闹市的名门靓店黯然失色的，是两位年轻老板：于进江和魏海。

　　出师不利

　　2000年元旦前，两人租下了这个店：15平方米，但月租高达5000元，紧邻深圳市外国语学校（深圳最好的中学之一）。显然，这里拥有卡通产品的大量购买力和潜在客户。

　　可是2000年元旦小店开张后，问题来了：很多学生进来兜了一圈，买了罐他们附带销售的饮料就走了。卡通玩偶，则因价格太昂贵，无人问津。卡通专营店，变成了饮料小店。

　　重新定位

　　潜心研究之后，他们根据现实的市场需求和消费能力重新定位，放弃了原来全做高端的想法，尝试销售价格较平、档次稍低的卡通玩偶、卡通文具，附带其他商品。

　　就这样，小店拥有了现在的独特格局：1/3卖饮料，2/3售时尚卡通玩具和卡通文具。而卡通商品的种类十分丰富了——小到一两块钱的书签、贺卡，大到2000－3000元的时尚玩偶，各种档次都齐全。

　　而市场形势不断上升：收入由每天一两百元到三四百元，到日进千元，半年以后收支平衡。

　　经营秘密丰厚利润来源

　　于进江和魏海的15平米小店布局简单。门口几个大冰柜卖各种饮料，赚不了多少钱，仅为方便顾客。

　　进到店内，正对门的架子上整齐摆放着卡通玩偶系列，哈利·波特、日本熊仔什么的，据说来自香港；店门右手边的架子上是“本月推荐卡通精品”：绿巨人卡通玩偶和卡通书包一字排开；与视线平行的横杆上挂着很多卡通大路货，如卡通发卡、卡通卡片、卡通钥匙卡、卡通手机套……售价从两元到几十元不等。

　　据介绍，那些左右墙面的国外和香港的中高端卡通商品，利润率普遍在100%以上。精明的两位店主，精心把它们打造成主营商品，赚取了卡通产品最丰厚的利润。

　　进货秘密

　　一是外贸尾货。深圳是“世界玩具加工厂”，关外龙岗、宝安一带有很多生产外单的厂家。于进江和魏海以极便宜的价格从他们手上拿外单的尾货或次货，款式新，做工精细，能吸引很多中坚客户；

　　第二种，是从香港带过来的卡通珍藏版，以满足卡通收藏者；

　　第三种，是很小一部分卡通产品，从玩具批发市场来的大路货，为小店聚人气，争取零散需求，挖掘和培养潜在客户。