吴兆娥：“水晶”大姐的品牌路

　　“东海水晶甲天下，水晶大姐美名扬。”水晶，上苍赐给东海这方土地的神奇宝藏，以其量大质优闻名于世，东海也因此被誉为“水晶之乡”、“水晶之都”。

　　上个世纪八十年代末，一位土生土长、普普通通的农家女吴兆娥，以敏锐的目光，非凡的胆识，坚强的毅力，敢为人先的精神，走出了水晶深加工、精加工的第一步，成为当地水晶研究设计、生产加工、市场销售为一体的新型产业第一人。她引领东海及周边地区的水晶产业，从业人员达到15万人，年创产值超过10亿元。

　　十多年的艰辛，十多年的磨砺，吴兆娥的水晶系列产品和她一颗水晶般的心，光彩照人。她注册的“海龙”牌商标，被评为连云港市知名商标，“水晶大姐”牌商标，被评为江苏省著名商标，成为水晶行业的第一块著名品牌。人们每每谈及水晶产业的兴起和走向辉煌，都由衷称赞“中国水晶大姐”吴兆娥功不可没。

　　水晶情

　　江苏东海县盛产水晶，产量占全国总产量的一半，质量居全国之冠。1958年农民兴修水库时挖出了一块重3.5吨的大水晶，堪称世界水晶大王，现仍存放在国家地质博物馆。出生在水晶之乡的吴兆姚，1971参加工作，就进了国营水晶选矿企业105矿，当一名技术工人。她勤奋好学，选矿、光学研磨样样精通，先后被选派到上海、南京、无锡、武汉等地学习、进修，技术不断提高，成了单位有名的技术能手和工作标兵。

　　1976年毛泽东主席逝世，中央指派东海县105矿精选优质水晶给毛主席制作水晶棺。吴兆娥首批被选上，承担精选水晶这一光荣的任务。她和姐妹们眼含热泪，怀着对伟大领袖毛主席无比崇敬的心情，连续十多天没离工作车间，饿了吃点工作餐，困了打个瞌睡，圆满地完成了中央下达的任务。纪念毛主席诞辰110周年之际，中共中央党史办特邀吴兆娥前往北京，参加这一纪念活动。

　　1988年，单位工人超员，生产不景气。东海县虽然盛产水晶，但一直是销售水晶原料，连精选后掉下来的边角料都是白白丢弃，吴兆娥面对这个捧着金饭碗没饭吃、讨饭吃的情况，心急火燎，坐立不安，辗转难眠。她一个人私下里苦思冥想：市场上珍珠、玉石做成的项链、手链、挂件都很受欢迎，水晶的边角料不也能做吗？我在上海、南京等地学过水晶切割、研磨技术，为什么不可以试一试呢？

　　说干就干。吴兆娥不顾家人、亲戚、工友们的反对和劝阻，毅然辞去工作，在一无资金、二无厂房、三无设备的情况下，七拼八凑弄了2000元钱，腾出自家的住房做厂房，用吃饭桌子做支架，拆下出嫁时陪的洗衣机上的电动机，装到自制的土研磨机上，创办起了海龙水晶工艺品厂。吴兆娥动员左邻右舍的十多个农村姑娘到她厂里来。她自己设计样式，手把手地教这些女孩切割下料、研磨抛光水晶粒珠，变着花样串成各式水晶项链、手链、耳环、挂坠等。

　　水晶产品研制加工出来了，可如何销出去呢？这对于从未做过生意的吴兆娥来说，又是一个很大的难题。但她坚信，路靠人走，事在人为，本事都是学出来的。当时正值市里召开人大、政协两会，吴兆娥就背着水晶制品来到代表们住处推销。代表们感到很新奇，一下了围拢过来，拿起一条条晶莹剔透的水晶项链，赞不绝口，有许多人还询问价格要购买。吴兆娥脸刷的一下子红了，她心里也没有底，这项链到底要多少钱一条为宜，于是随口说了句：“这都是我们自己用东海纯天然水晶加工做成的，你们说多少钱就多少钱吧！”一下子把大家给说愣了，也逗乐了。