订单由降转升 玩企应抓住圣诞商机

　　价格涨了 订单多了　

　　玩具召回事件对中国玩具出口企业具有至关重要的影响，而最让人始料不及的是，出现了产品价格提高的现象。刚刚结束的第102届广交会显示了这一新变化：电子玩具普遍提价10%，毛绒等传统玩具提价幅度在3%～5%。　

　　“这次真是有趣，欧美采购商一直等到最后时刻我们涨价了才下订单，这也显示了我们产品的竞争实力。现在我们已经基本度过了召回后的困难时期。”宁波某玩具制造商近日告诉记者，“总体看我们这次圣诞玩具订单跟去年相比差别不大，召回对我们影响不大。”　

　　同时，今年欧美玩具商最关注的不再是价格，产品质量和环保标准认证成为其下订单的最重要考虑因素，签订合同时几乎都附带要达到该进口国检测标准的条款，为保证质量，采购商不再轻易接受报价低的订单。　

　　“采购商这次对我们产品的质量认证要求很多，对价格敏感性相对较低。这次我们提价3%～5%，大多数客人还是接受了。”宁波一位玩具贸易业务员告诉记者。在纽约，关于今年的圣诞玩具曾经有很多流言，其中之一就是：因为召回危机，今年会闹起玩具荒。今年圣诞节仍然属于中国制造吗？　

　　据媒体报道，沃尔玛等大型超市9月开始就对今年的圣诞玩具开始了促销活动，填满柜台的玩具基本都是“MADE IN CHINA”，丝毫没有“玩具荒”的迹象。　

　　而万圣节的玩具销售算是圣诞节前的一次热身，记者逛了几家玩具店发现，“中国制造”几乎填满了整个店面，而“美国制造”却只有区区十几件。　

　　《今日美国》报道称，尽管美国最近发生一系列召回玩具事件，但是要发誓过一个不买中国制造的玩具的圣诞节还是不容易的。因为在美国出售的80%的玩具是中国制造的，美国制造的只有10%。　

　　抓住“圣诞商机”　

　　今年圣诞节中国玩具商品将大量出口国外是不争的事实，如果中国玩具商家能抓住圣诞玩具出口契机，让欧美采购商分担部分成本价格上涨，同时让欧美消费者在购买中国玩具时认同中国玩具质量，“中国制造”危机的谎言自然不攻自破。　

　　业内人士认为，玩具原材料价格近几年来快速上升，为了保证质量，采购商也必需分担部分上涨成本。通常，中国玩具出口商为了抓住订单往往会在价格方面作出让步，把报价降下来，成本由自己来消化。但在今年广交会上，几乎所有玩具企业都没在价格方面作出让步。　

　　广东某玩具商表示，中国玩具企业出口暂时受到影响，但最终将会是采购商作出让步。与很多出口商品不一样，中国玩具占到全球市场份额的70%以上，进口商很难一下将订单转移到其他国家或地区。中国玩具企业涨价对整个产业来说是一个好的发展趋势，有利于企业自主创新和自创品牌。（编辑 梁作昕）