节庆营销 玩具节日营销全攻略

　　目标客户：未婚的情人、已婚的夫妇

　　产品：质量好，款式多，包装精美、包装的效果要与玩具所表达的情感一致，与邮局合作，针对异地的情人，提供送货上门等服务。

　　举例：1、重点推出与爱情有关的玩具娃娃如丘比特

　　2、推出带有吉祥语的或纪念型玩具（针对已婚夫妇而言）

　　3、与各种女人性格相称的玩具（注释：性格决定了爱好，如温柔的人就喜欢小巧、精致、逗人乐的绒毛型玩具，如率直开朗的女人喜欢大方的玩具）

　　渠道：中大型商场、礼品店、玩具店、电影院、花店、餐厅、网站。

　　促销：在商场、礼品店、玩具店中可进行买满xx元赠送“幸福生活36招”等书籍、或音乐磁带等。在电影院中，可进行买满xx元玩具送电影票一张，或者买两张电影票加x元送小玩具一个。

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　　春节

　　目标客户：送礼者（注释：如按年龄、教育等人口统计特征分、则不好归纳，而通过单独研究送礼人的心态便于确定市场营销组合）

　　产品：质量好，安全系数高，款式多，包装精美并且能体现出喜庆的节日气氛，提供讲解、安全保证等服务。

　　举例：1、推出新年纪念珍藏版玩具；

　　2、在销售场所中的专柜中挂出“本产品通过国家标准及某某质量认证”的证书或牌子；

　　3、对于特别贵的玩具，推出能反映出价格的玩具。

　　渠道：礼品店、商场、超市、书店、餐厅、网站等。

　　促销：在书店中，与图书搭配促销，在礼品店中，与其他礼品进行搭配促销，在商场超市中，可进行返现金券促销。

　　点评：

　　在各个节日中，玩具的销量是会有明显的增长的，所以我们应该给予玩具节日营销充分的重视，在节前，我们要成立节日营销项目小组，全权负责节日营销，制定各种具体完整的营销策划方案，评出最佳方案，节日中，我们要有步骤地执行方案，并且根据实际情况对方案进行微调，涉及重要变动的地方，要上报营销小组审议通过，节日后，我们要以销售实际增长率等指标对方案进行讨论，评估。

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（编辑：梁作昕）