节庆营销 玩具节日营销全攻略

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节日营销概述 　　顾名思义，节日营销就是指在节日期间，利用消费者的节日消费心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。归属上，它是整个营销规划的一部分……[阅读全文]

　　几个典型节日的玩具营销策略：

　　父亲节、母亲节

　　目标客户：对父母老人有着孝心的子女，他们为了回报父母多年的养育之恩，一般对价格不太重视，但对产品的功能比较在意。

　　产品：质量好、形式不单一，但也不必多样化、大量普通包装及少量精美包装、提供送货上门的服务。

　　举例：1、引起美丽的童年回忆的玩具：设计几款父母儿时普遍爱玩的玩具等（注：从时间上推算，应该是65-80年代的玩具，那时玩具种类单一，这应该具有可行性，由德国大众的甲壳虫汽车成功营销案例分析联想而得）。

　　2、带强烈情感价值的玩具：可设计几款带吉祥语如“祝父母越活越年轻”、“祝父亲（母亲）长命百岁”的装饰型或电子玩具；可设计几款录音型电子玩具，它录的音可以是父母爱听的歌，或者当场录制的儿女唱的歌，再配上旋转的男（女）电动娃娃、憨态可掬的绒毛、电动彷真玩具。

　　3、益智、延缓脑力衰退的强功能型但难度适中的玩具：老人版的孔明锁、七巧板等。

　　渠道：礼品店、大中型商场、花店（注释：年轻人一般会买鲜花送给父母，而这些会买鲜花送给父母的年轻人则是理所当然的潜在消费者）、网站。

　　促销：可和鲜花搭配促销，如买玩具送鲜花兑换券、或买鲜花送玩具折扣券。大商场中可进行返现金券促销。节前10天举办“祝天下父母永远年轻”的益智型玩具竞赛活动。（注释：如果成功的话可引起新闻媒体、老年人协会等公关单位的关注，甚至能引起人们对老年人玩具的关注进而扩大销售量）。

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　　儿童节

　　目标客户：儿童、儿童的长辈（如父母、爷爷奶奶、叔叔阿姨等）。

　　产品：能达到国家的标准要求的质量，款式多、新颖，大量普通包装及少量精美包装，对于难度高的玩具提供培训、功能解说等服务。

　　举例：1、可推出“六一珍藏纪念版”玩具。

　　2、可推出新款的玩具。

　　渠道：中大型商场、超市，玩具专卖店，礼品店，社区便利店，儿童公园，儿童餐厅，游乐园、风景名胜区，网站。

　　促销：在商场、超市、专卖店、礼品店、社区便利店等店中采用抽奖、买足xx元送珍藏版玩具一个等促销活动，普通的玩具还可进行降价促销、进行买一个玩具就等于为贫困山区的孩子们捐了xx元的促销活动（由农夫山泉的促销案例得），在儿童公园、游乐园、风景名胜区中，玩具可与门票进行搭配促销。在餐厅中，可进行消费满xx元送某玩具一个（价值x元）、消费满xxx元送某玩具一个（价值xx元）。