中小型企业发展经历了三个阶段，第一是手工作坊阶段，第二是代工生产阶段，第三是品牌阶段。手工作坊、小本经营，不需考虑太多市场因素，只要管好自家的一亩三分地就行，有街坊照顾着，就能稳赚不赔。而在代工生产阶段，也不用考虑销售问题，只要有订单，然后埋头生产就能盈利不菲。而在这个阶段，供求信息对企业来说，就意味着一个企业的成败，订单就是全部。正是因此，大多数的行业性网站都是靠提供行业资讯收费，但这些信息往往是到处“搬来搬去”的供求信息和行业资讯，对中小企业的帮助很有限。　

　　林娟如认为，电子商务未来将从简单的供求信息向全方位资讯服务升级，简单的供求资讯是暂时的过渡阶段，为中小企业服务的网站应该全方位的参与进去，从行业资讯、企业管理、网上推广和电子商务四个方面进行重新整合。这样才是一条完整的帮助中小企业成长为大品牌的链条，而过去可能仅仅聚焦在某一个环节上。虽然很多行业性的B2B网站是靠提供海量的资讯谋生，而“一大把”要做一条鲇鱼，打破行业内的这种惯例，反其道而行之。“一大把”对行业信息进行过滤，去掉一些对中小企业没有任何价值的“垃圾”内容，不去浪费企业的时间。“‘一大把’网站除了像阿里巴巴、慧聪等网站一样提供行业供求信息外，不同点是要打造网上的‘麦肯锡’，不是授之以鱼，而是授之以渔。因此对外我们并不承认自己是一件B2B公司，而是一家为中小企业服务的互联网公司”　

　　针对中小企业的需求，整合商机、管理、营销和电子商务等多方面服务才是BtoB时代的下一个掘金点。林娟如表示，希望在“一大把”网站上可以尽可能把企业需要的咨询和方案都集中起来，变成企业的一个入口，把“一大把”定位为门户网站，希望企业能够找到自己需要的服务。“一大把”初步锁定四个领域：第一、商机。也就是说，市场上可能有什么样的机会，行业上有什么样的机会。第二、企业管理。其实企业管理的部分在网络上面从来不缺，但是对中小企业来说很多MBA的内容对他们没有什么帮助，比如说绩效考核，一个中小企业从开始就需要六个西格玛吗？第三、如何通过网络推广自己。第四、除了利用网络、利用信息化的手段推广，企业如何用科技的手段从事电子商务。　　　

　　价值　

　　企业门户网站是一个全新的概念，未来发展中，必将面临不少困难，对此，林娟如认为，“一大把”把自己定位为“企业门户”，希望通过一系列全面的服务帮助中小企业发展。从这个目标用户的锁定到最终目标的设定上看，一大把网站与那些B2B电子商务网站没有什么显著的区别，而问题的关键就是实现这个可持续发展的过程方面，一大把网站要搭建一套让中小企业看得见、摸得着、用得了的服务体系。“一大把”最关注的就是如何更贴近地理解客户需求，“我们越能够理解客户需求，能够做的东西就越符合客户的需要，‘一大把’”就会越来越成功。所以我们必须要和客户接触，理解他们在各方面所面临的困难。 希望‘一大把’能够帮助中小企业发展，然后陪着中小企业发展。我们真正能够为中小企业提供自己的服务，给中小企业帮助，这样“一大把”才算真正有价值。”