专访：生态蚂蚁玩具缘何市场受宠

　　[大把访谈]还记得小时候我们趴在树阴底下，观察蚂蚁忙忙碌碌捕食、搬运食物的童年往事吗？在大多数人看不到的地下，蚂蚁们又是一种什么样的生活状态呢？如今，就有人以此为契机，开发、经营了一系列以蚂蚁为主题的生态玩具。还别说，这种玩具除了抓住孩子们的眼球外，还吸引了不少成年人的目光。日前，我们一大把网站对汕头市蚂蚁世界生态玩具科技有限公司商务经理林培群先生进行了专访，让我们一起揭开这小小的蚂蚁们如此吸引人的真正原因。

　　一大把：林先生，您好！感谢您在百忙之中接受我们的专访。请问您生态玩具的创意因何而来？

　　林培群：蚂蚁世界的产品创意源自美国科学家研究在太空零重力环境下蚂蚁行为的航天实验。后来这项技术被开发为时尚的玩具。这类玩具在国外被称作Antworks和Antquarium。蚂蚁世界将宠物与玩具融为一体，在设计新颖制作精良的透明容器里，灌注了蓝色梦幻般的凝胶，可以让你不用怎么操心就可以饲养可爱的小宠物。海蓝色的凝胶提供了蚂蚁维持生命的水和营养物质。因此，你不用喂食，也不用给她们洗澡，更不用带着这些小可爱去宠物医院。

　　一大把：那么您认为“蚂蚁世界”吸引人之处，也就是卖点在哪里呢？

　　林培群：蚂蚁人工生活环境这项技术被《时代周刊》誉为2005年最迷人的发明之一，蚂蚁世界在中国也申请了专利。蚂蚁世界在中国推出，让更多的中国老百姓也可以了解蚂蚁的生活秘密！

　　在工作坊里的蚂蚁需要经过：入住、适应环境、“推举”工坊头领、开工等阶段。蚂蚁开工是玩家最兴奋的日子。在蚂蚁挖掘隧道的日子里，你可以亲眼目睹那些许多人从未见到过的情形。蚂蚁工作、交流、休息、哺喂、争执等等都会给你带来意想不到的感受。尤其是工作着的蚂蚁，充分展现了蚂蚁大力士的风采，让你感动、让你敬佩。

　　蚂蚁世界的新颖性、独特，必然会在中国的大地上形成一种流行风潮，更因为其产品具有的特殊魅力是许多产品所不具备的，必然在中国市场上会产生历久弥新的高科技玩具。同类产品在日本每月销售量达到3万多个，玩蚂蚁成为一种时尚。在美国仅去年圣诞节就销售10万套。在德国养蚂蚁作宠物更在年轻人中的广泛流行，一窝蚂蚁要卖到上千欧元。

　　一大把：蚂蚁生态玩具的目标客户群是哪些？　　

　　林培群：蚂蚁工坊系列生态玩具产品的玩家主要是那些热爱自然，热爱生命，追求新奇，追求时尚的人们，其次是喜爱昆虫充满好奇心的少年儿童。在国外其玩家主要集中于办公室工作人员和少年儿童。

　　一大把：“蚂蚁世界”作为一种创新的生态玩具，采用什么样的营销方式呢？

　　林培群：营销方式么，可以在各大商场设立专柜、店中店或专卖店，也可以联系一些礼品店、玩具文具店，将产品放在他们的店里代售。另外可以联系教育部门、学校，作为自然课程观察蚂蚁的实验用品。再有就是走礼品的销售模式，把产品介绍给各机关、团体、单位、企业，让他们作为礼品赠送。

　　一大把：我看这些都是相对比较传统的营销模式。有没有想过一些比较创新的营销方式？

　　林培群：有啊。通过你们“一大把网站”进行我们公司产品的网络营销，这不就是一种创新的方式么？

　　一大把：对呀，呵呵。那么“蚂蚁世界”目前提供代理么？

　　林培群：提供。我们欢迎广大对“蚂蚁世界”有兴趣的人士洽谈加盟。

　　一大把：那么代理有什么条件呢？代理预算大概需要多少？

　　林培群：“蚂蚁世界”区域独家经营权市级代理条件是，无须加盟费保证金，首期进货达到8000元以上，以后每月进货5000元以上。另外，我们也欢迎各界人士进行邮购批发。

　　一大把：那么我们“蚂蚁世界总部”给广大代理商提供什么优惠支持呢？

　　林培群：我们“蚂蚁世界”公司为广大代理经销商提供独家经销权，严格的区域保护，并且保障市场的纯净。为代理商提供产品宣传海报、展架和宣传单。

　　有句话说的好，“只有做不到，没有想不到”。如今商场里销售的玩具成千上万，但为何以小小的蚂蚁为主题的系列生态玩具能在短时间内脱颖而出，成为许多人的新宠？无疑，新奇是消费者购买蚂蚁工坊的第一要素。儿时不少人都玩过蚂蚁，对蚂蚁的好奇是一个潜移默化的消费心理因素。再加上传统玩具行业一直缺乏新意，这种生态玩具正好可以填补这个空白。