黄宏维：在中国掀起洋娃娃财富旋风（2）
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大 中 小 2006-05-28 11:12 来源：
夏奈儿洋娃娃的销售好了，但产品要永续发展，必须在平凡的事中找到卖点，增加产品的附加值。让没有生命的娃娃赋予生命和灵魂，给每个洋娃娃编一个生动有趣的童话故事和一本关于身份的手册。洋娃娃们相互之间有联系，都有篇连续的故事，形成一本复式小说，还有幽默风趣的漫画手册。通过不同媒体的宣传，很多顾客是慕名而来，都是一种好奇心的驱使，再加上产品本身美观、时尚，顿时，产品的销售额翻了几番。
营销理念保双赢
投资娃娃创利润
好产品是企业坚实的基础。首先推出有始有终的服务。从厂家到店直接供货，没有中间的批发环节，保证店面获利的同时，让顾客花更少的钱买到更好的产品。然后是全程无忧的售后货物跟踪流程。
从开店到正常营业，对加盟商实行一系列政策和保障。在开店以前，必须参加总部销售培训，了解怎样迎来送往的整个过程。如“怎样迎接顾客，怎样了解顾客需要，怎样推荐产品，怎样连带销售，怎样送别顾客。”这样看似简单的问题，其实蕴含很深的技巧和方法。通过学习可以避免销售时的错误，店主创造很高的收入。此外，还要掌握洋娃娃的相关知识、内涵、以及店面管理、库存管理和财务管理等。对于店面装修方面，总部免费提供店面装修设计方案和施工图纸，包括招牌、灯箱、展台展柜等。
在配货方面，总部根据加盟级别和当地的消费水平合理配货，加盟商和代理商也可根据需要自己选择进货，无需担心运输问题，一切由总部物流配送中心全程服务到位。在进货及退货方面，总部利用强大的电子网络平台，实现物流的快捷和畅通。加盟商（代理商）可以通过电子网络随时了解总部的产品信息，市场信息和定购产品。每种产品在一定时间之内，由加盟商自由退换和调配，免除加盟商（代理商）的滞销、积压风险，让加盟商无后顾之忧。
在正式营业时，总部配送开店用品，并予以后期服务支持。对于签订加盟代理合同后，总部授予加盟“X.N.E”商号，专利技术等使用证书。以及对加盟商实行统一的品牌，统一的店面形象，统一的产品配送，统一的促销广告及统一的工作服饰。为了确保加盟商（代理商）的利益，总部将严格按每地只发展一家代理商的原则实行区域保护。
乘胜出击步步为营
招商加盟火爆全国
随着产品受到大众的喜爱，黄宏维的知名度也不断提高，受到各方媒体的关注，如《商界》、《大众投资》、《现代营销》、《投资与营销》等杂志的访问和相关宣传。还有知名网站上也能看到夏奈儿这个品牌，如搜狐、新浪、网易、雅虎等。众人拾柴火焰高，从全国各地，询问和考察的人络绎不绝。在全国开加盟店和做代理的也不少。
在展厅里，记者看到从全国各地来考察加盟的客商们，心中有疑问：为什么全国有那么多品牌，不选他们，而选夏奈儿这个品牌呢？我把这个问题交给了从山东来武汉加盟的张明。他说：“来之前也许是冲夏奈儿这个国际品牌而来，但看到这些栩栩如生的洋娃娃后，改变了我的观点。我加入夏奈儿集团有几个因素。
第一、夏奈儿品质好。这是夏奈儿洋娃娃给我的第一印象。每件产品容貌逼真，做工精致，连细节也处理的非常完美。夏奈儿选用的陶瓷质地好、三维立体效果好、皮肤细腻红润、睫毛纤细自然、眼睛传神、鞋子制做精细、外套内衬等细节处理的好。第二、价格低。在此之前我也了解各类品牌的价格。当问过夏奈儿的价格后，觉得它价格低廉，容易被顾客接受，这样我们的利润也高啊！总部一站式的供货方式，免除我们进货、运货的烦恼。第三、品种多。品种的多少决定销售的好坏。在这里两千多个品种我们可以自由选择，再加上每月会出不同的新款，可以满足不同人的喜爱。第四、工作人员的态度好。从进入夏奈儿公司到开店以后的售后环节，工作人员与我们密切联系，他们有百问不烦，百听不厌的态度。第五、加盟零风险。投资任何项目都有风险，但在武汉夏奈儿洋娃娃就不一样了，我们在万一经营不好的情况下，总部承诺在两个月内可退还加盟商所有费用。总部给予我们的政策和保障，使我们这些加盟商（或代理商）更有信心把夏奈儿做好！”
以诚为本是黄宏维做人原则，也是与代理商打交道的原则。只有把做人的原则做好了，把代理商当朋友一样看待，市场才会做大做好。
对于洋娃娃的市场有多大，记者曾做过几次暗访。先到武汉广场购物中心四楼调查，发现整栋楼只有两家洋娃娃经营点，一家芭比娃娃系列产品，另一家洋娃娃花车点。芭比娃娃系列很多，最低48元，最高收藏版1248元，一般中低档卖的好，每月销售额突破10万左右。而六楼的花车点，品种少的洋娃娃每天最少卖10个，单价48元，去年圣诞节最高卖出88个洋娃娃，总共金额4224元。在中南路一家大型礼品店，20多种洋娃娃整齐的排列着，当记者佯装购买，聊起家常时，问及销售情况后，售货员说这样的洋娃娃每天至少卖20个，单价68元、78元、88元不等，过节卖得更好。由此可见市场前景可观。
通过这次采访，我多少次为夏奈儿洋娃娃的发展历程振奋不已。而黄宏维这个创造夏奈儿洋娃娃辉煌的领头雁，在夏奈儿洋娃娃突飞猛进发展的今天，更是求贤若渴，真诚希望广大精英人士能加盟夏奈儿，与他一同携手并肩干一番轰轰烈烈的事业！
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