立业：他来自徐州

　　17年前，徐州睢宁有位年方26岁的年轻人，心中有些惆怅。年轻人的祖先是江西婺源，那是中国最富文化的名城，风光明媚、山清水秀、举目皆景，论祖归宗，按家族的3大本发黄的族谱，还是南宋理学家朱熹的后裔。自祖上迁居徐州，已历十四代，祖祖辈辈过着“日出而作、日落而息”农耕生活。

　　走在乡间的小路上，年轻人对前途有些迷惘：徐州地处江苏省的最北端，这些年没什么名气，跟苏南地区相比，睢宁又是明显落后的苏北地区中的后进县，个人要过上好日子，真是难啊！儿子都3岁了，自己也该挪个窝，到外面的世界去闯一闯，碰碰运气！

　　1987年，朱品阳来到随部队转业到深圳工作的姐姐家，本来是来游玩的年轻人被深圳当时大兴土木的景象深深吸引，直觉告诉他应该留在深圳发展。于是，他进了一家外资五金厂，边学边干，枯燥的五金工艺对找到了奋斗目标的朱品阳来说，干起来是特别的津津有味，从普通工人开始，做到领班、主管，一直做到生产厂长，当上“打工皇帝”的朱品阳一路孜孜不倦地走过来，一切都似乎是那么既定天成，好像他今生注定就适合跟模具、压铸行业打交道似的。

　　1994年，朱品阳创办了奇盛模具厂，并召唤师范毕业、当了8年中学教师的弟弟朱品月过来一起干。“兄弟齐心，其利断金”，朱品阳主技术，在工厂抓管理，文化高、爱读书的朱品月主抓销售，熟悉他们的客户常说兄弟俩是“黄金搭挡”。陆续而来的，是一批家乡睢宁来的子弟兵。

　　做模具需要一身过硬的功夫，也成为兄弟二人在市场上摸爬滚打的看家本领。为手袋厂做五金配件是个不起眼的活，奇盛的事业从这里开始，积少成多，像滚雪球般，逐渐滚大，远近开手袋厂的上游客户都知道东莞望牛墩有一间奇盛模具厂，配件的质量很好，价格合理，拿奇盛的货一百个放心。伴随着压铸机那有节奏的隆隆声，转眼8年过去，忙碌的生意让人觉得日子好似弹指一挥间。

　　2001年底，朱品阳一步跨入礼品圈，打起金亿利五金饰品厂的旗号，将工厂搬到东莞塘厦，开始为礼品商生产五金配件，不出半年时间，锌合金压铸的模型飞机浮出水面，成为礼品圈较早开发飞机系列模型的厂商之一。2002年，“骏马迎新文具台”系列产品走俏礼品市场。不知不觉中，金亿利的生意从幕后做到台前，既做配件雇佣军，为深圳和外地的礼品制造商供应五金配件，又做成品供应商，开发系列文具台直接投放市场。二线、一线市场相继取得成功，让朱品阳信心倍增。如今的金亿利已经初具规模，兄弟二人又在思索新的突破。

　　从深圳驱车约半小时，记者便来到了位于塘厦的金亿利五金饰品厂。走进厂区，首先眺入眼帘的是厂房正面的一排立体大字“整理、整顿、清洁、清扫、素质”和“安全”；悬挂上方的横幅：“全体动员通过ISO9001：2000国际质量认证体系”。看得出，金亿利正向规范化、科学化管理迈进。“管理出效益”是句老话，但也是真理。没有科学的管理方法，企业得不到持续性发展。将管理水平提高，准备开发国际市场的金亿利正苦练内功，把眼光盯准了国际市场的准入证——ISO9000质量体系认证，用完善的管理体系来督导产品品质管理。

　　突破：步入新天地

　　如果说第一次突破，从手袋配件做到礼品圈，多少带有“逼上梁山”的成份，那么金亿利的第二次突破，从配件做到成品，就完全是主动出击了，而这次即使不能说是洗精换髓，最起码也是动辄全身。国内中小型民营企业的管理相当一部分还停留在家族式的经验管理阶段，金亿利已经在认真打造科学管理的不败金身。科学管理，进行国际质量体系认证，这是市场的要求，同时更是自身的需要。目前，金亿利的ISO9001质量体系正在逐步建立。一个有序的立体管理模式即将在金亿利发挥效用。在推行科学管理的同时，金亿利愈加注重自身企业文化的建设。

　　只要一有空，朱品阳、朱品月总是要来深圳听讲座，还专门办理了陈安之下属培训机构的学习卡。企业管理、技术，还有艺术类，都是他们的学习范围。“在学习中，过去感觉到的迷茫一下子也就明白了，认识到过去意识上的一些误区。作为企业主，自己不充电，迟早要被淘汰出局。不像过去来深圳做工时，你只要能吃苦，就可以成功。现在不但要能吃苦，还得会学习，在学习中提高自己。”朱品阳客观地评价学习。

　　金亿利的文化是从实践中来的，经过了近十年的时间沉淀，提炼出“诚信.、专业、发展、亲切”作为企业文化核心，并赋予了实实在在的内容。把诚信放在第一位，在这一点上，朱品月是有亲身体会的。

　　因为他们在飞机模具上的业界知名度，很多朋友千里迢迢找上门来。在为礼品厂家做配件时，经常是客户定制的模具刚刚开出，就有其他厂家上门来买，朱品月坚持一点，保护客户的利益，请客吃饭可以，但模具坚决不倒卖，出高价也不行。为什么？这就是诚信。

　　在金亿利厂做工的大多是二十岁左右的年轻人，他们大多是独生子女，在家中并没有太多的生存压力，出来做工也只是来煅炼自己。如果没有适当的激励手段，很难让他们安心工作。

　　金亿利选择了事业留人，用共同发展来稳定员工。朱品阳定期邀请专家来厂里办培训班，在业务、技术等方面提高员工的能力。通过技能培训让员工了解如何避免产品在生产过程中所能出现的一些问题，懂得品质对于产品的重要性。员工感受到企业体贴入微的关怀，技术水平有了长进，觉得在企业内有了奔头，也就留下来踏踏实实地做下去了。

　　品质历来就是金亿利追求的目标。拒绝粗制滥造，每件产品都讲究做精、做细，品质向中高档发展。在记者走进金亿利生产区时，火花机、铣床、雕刻机、压铸机、冲压机和磨光机等设备整齐地排列着；品质部正在扩大，更新；设计部的墙上挂着“精心打造、品味生活”标语，设计师们正在精心地画着设计图纸，做着精致手板。

　　各部门的通力合作，使金亿利的产品做出了深圳的质量、浙江的价格，深受经销商客户们的喜爱。今年产品通过义乌市场出口韩国，实现了走出国门的愿望。

　　朱品月说：金亿利也很希望同外贸公司、外商做大合作，做些大定单，国内礼品市场有淡旺季之分，生意运作受季节影响很大，工厂有如季节性候鸟。只有多接外单，利用扩大的市场资源，才能保持持续、稳步、快速地发展。

　　特色：培育竞争力

　　“处处为客户着想，是我们的生存之道”，朱品阳告诉记者，“在金亿利，我们就是首先要让客户赚钱，就算一单生意中没赚到利润，但建立了沟通，日后还有获利的机会。我们的目标就是把客户做成朋友。”在一次与客户的合作中，为了保证客户的利益，朱品阳连开四套模具为客户生产，保证了客户的正常交货期。虽然在这次合作中，他们没有获得任何利润，但是交下了一个朋友，树立了诚信经营的口碑。

　　现在，跑市场的朱品月和很多客户保持着朋友关系。“和客户做成了朋友，你会听到很多原来听不到的话，得到很多信息。他们会及时给你提出意见，和你商量如何开拓本地市场，如何了解本地文化，融入其中。这些很重要。”谈到市场，朱品月深有感触。金亿利追求服务贴近客户。有的客户对产品不十分了解，甚至提出一些无理的要求，金亿利也要和客户沟通，直至达到共识。遍布全国各地的办事处，实际上就是金亿利的前沿仓库，客户只要有需要，即使是几件产品，办事处依然会准时送到客户手中。这就是真正贴近客户。

　　企业应当有自己的特色，而且要选择适合自己的方向。礼品圈内有人说，不求做大，但求做强。主攻自己的强项，将使强项更强。一味地模仿别人只能永远处于落后，站在别人后面只会失去更多机会。

　　有着近十年的五金加工经验和技术的沉淀，金亿利选择了自己的强项，金属文具台、摆件系列。为了纪念神舟五号飞船——中国首次载人飞行成功，金亿利特别推出神舟五号纪念品，在市场上受到热捧。大小5件纪念品熠熠生辉，精致的神舟五号绕着宝石地球仪在星光下飞翔。

　　“礼品行业性质很特殊，要求做礼品一定要有敏锐的市场触角。去年，‘神舟五号’发射成功，对于我们的‘神舟五号’系列产品销量大增，可以说我们的产品行情是随着飞船上天而上扬。但这个系列产品，我们早已开始生产，这就是市场触角。”常年漂泊在市场的朱品月颇有感叹，“不单是我们的观念要更新，管理要上台阶，我们的产品结构也在不断调整、创新。今年四月的深圳礼品展上，我们将展出金亿利的部分最新产品，那是我们突破旧框架，实现产品设计理念的创新，精心打造的。”

　　深圳知名企业家、华博展览公司蒋承文总经理发表过《创新是企业发展的动力》一文，朱品阳认认真真读了一遍，对其中精彩的部分还用红笔醒目地划了一道。创新代表生产力，创新决定企业的未来。有人说过：“创新的成果都是暂时的，也只能是相对的。今天的成果，明天就不一定是成果。所以你这个成果必须在别人打倒你之前，自己先否定自己。只有自己不断否定自己，才能永远不被别人打倒。”

　　金亿利是从专业模具生产走出来的，丰富的制作经验在业内有着过硬的优势。在传统的礼品加工工艺上，金亿利有机结合了其它五金加工行业的工艺，对加工工艺实现较大的改良，使产品外观更加光彩夺目，实用性更强。在设计理念上，金亿利实现了创新；在加工工艺上，金亿利实现了创新。

　　苏北人的朴实在“金亿利”三个字中表现很是透彻。为工厂取名时，朱品阳从两个对自己帮助很大的公司中各自提取一个字：创业时期给他帮助最大的“金宝行”；做工时期，他做生产厂长的“福大利”公司。事业旅途有贵人相助，对于知遇之恩，朱品阳终身难忘。

　　朱品阳有很多朋友，有在生意场上的至交，也有朋友的朋友。在感到疲惫时，朱品阳会和朋友们聊聊天，有时也喝点酒，但无论什么酒，他都只是喝一点点，从不贪杯。而他自称喝酒脸红，不雅观。那时是他感到最为轻松的时刻。有时，一场垂钓可以遣散疲惫的心绪。

　　家和万事兴，朱品阳有一位善良、贤淑的妻子和一双懂事、乖巧的儿女，儿子现在北京科技管理学院深造，女儿也准备参加高考。幸福的家庭成就了兴旺的事业。