上海创意联盟 张骏富对行业资源整合的第一次尝试

　　2005年， 面对2008年的北京奥运、2010年的上海世博会，上海礼品业蠢蠢欲动了。必须要有强大的创意能力和实力，要有高效的执行团队，要有大手笔、大作品出现。上海都市经济在呼唤礼品、纪念品的快速成长。于是上海创意联盟呼之欲出。由上海美连—裕神礼品文具制造有限公司、上海坚一等七家公司发起的上海创意联盟成立了。意在集中上海具有礼品原创能力的公司，以礼品开发为龙头，采取松散的联合方式，汇集上海礼品的创意资源、市场判断、渠道能力、集体开发产品、确定生产规模、统一价位标准，实行分散销售，实现上海精品礼品的规模化生产、市场的高占有率、企业利润的最大化，争取国际商机。

　　这是张骏富及和他有一样志向的同仁为礼品行业资源整合所作的第一次尝试。但是完美的理念在现实中执行起来总会遭遇诸多的坎坷，上海创意联盟并没有向大家预期的发展，当初的种种想法和呼声在彼此的心照不宣中沉寂下去。但是一年多来一个人却始终没有放弃这个念头，一直在寻找更为科学的整合方式，他说这不仅是对自己企业的探索，更是对国内整个礼品业发展的探索。他就是上海美连—裕神礼品文具制造有限公司的总经理张骏富。
 
　　镜购乐：上海美连的“新丝路”

　　见到张骏富是在购乐网北京公司，张先生和张太太正在和北京购乐网的同事一起交流网站运营的问题和经验。并不时的拿笔认真记录着重要的内容。我得知，上海美连已成为购乐网系镜购乐的加盟商。

　　购乐网成立于2005年，发展中网站充分根据礼品行业发展需求不断提出新策略。去年推出“购乐网厂商联盟”方案。购乐网厂商联盟将在每种产品中选择一个合作厂家，向购乐网所有采购商公示购乐网的采购渠道，并在客户选择该产品时弹开合作厂商的网站。购乐网和合作厂商将结成战略合作联盟，统一市场运作、统一市场报价、统一市场协作，为购乐网的采购商提供更加专业、优质的服务。

　　在此策略的指引下，购乐网相继成立深圳购乐网、济南购乐网、上海购乐网、重庆购乐网、衣购乐、镜购乐、包购乐等，上海美连目前为购乐系镜购乐的加盟运营商。

　　上海美连是从事化妆镜、首饰盒、晚装手袋、时尚精品的设计、制造和经营的综合性公司，拥有一批专业的化妆镜礼品设计队伍，有完善的管理体系和良好的商业信誉。多年来所设计和制造的化妆镜等共二十多个系列千余款式，深受全国经销商和外商的喜爱。在化妆镜领域有着绝对的地位和优势。

　　谈到加盟镜购乐，张骏富笑说这是美连的“新丝路”。张先生说之前并没有想用这么大的精力来做网络渠道，对电子商务也一直是冷眼旁观，但是通过半年来对购乐网的了解，与购乐系其他成员的接触看到了购乐网两年来的发展，及购乐网在行业中产生的影响力。虽然网站的运营还不成熟，但是加盟购乐系的厂商之间的默契、快速的融合，以及购乐网平台给加盟商带来的利益，更让大家看到了希望，充满了信心。加盟镜购乐，给美连开辟了一条新的发展道路。

　　网上贸易 张骏富的新活法

　　谈到网上贸易，张骏富说虽然自己做生意很多年了，但一直在网络这块涉水不深，还是个新手，现在重点来做网上贸易，感觉自己换了种活法。

　　采访中，张太太一直在旁边静静地听着，提到张先生的新活法，禁不住兴奋的她向我讲起了一件趣事，说前几天张先生早上起来就先打开电脑登陆了镜购乐，结果没怎么太多接触网络的他竟然从网站页面上发现了12处错误，并一一拿笔记录了下来，一上班就给网络部开会改错。她说张先生刚开始并不是特别重视网络销售这一块，但是随着镜购乐的访问量每天逐步增加，现在镜购乐的访问量已经在购乐系的所有网站中排列前几名。而且前几天公司通过镜购乐接到了第一个网上订单，这些都让他及公司的同事觉得信心倍增。现在美连已经成立了专门的网络部，而且招聘了专业的人员负责这部分工作，现在张先生每天早上到办公室的第一件事情就是先浏览一下镜购乐的网站。

　　我们相信有这种做事情的热情和态度，美莲的网络贸易会越做越好，镜购乐的影响力会越来越大，镜花园的品牌会被越来越多的人熟悉和认可。

　　倾情打造镜花园  张骏富的新动作

　　谈到上海美连下一步的新计划，张骏富说目前美连将通过镜购乐平台整合全国镜子生产厂商的资源优势，提高镜购乐的综合竞争力，同时在全国开设镜花园礼品连锁专卖店，全力打造镜花园礼品。

　　张骏富说镜花园的得来是购乐系朋友给的启发，来源于中国传统文学“镜花缘”，虽然“缘”与“园”有释义的差别，但同样有着吉祥美好的意义，更容易得到国内消费者的认知和喜爱。而原有的蓓达芙（Bellefeel）则会专注于打造国外品牌。他说目前美连已经完成了新商标及网络域名“镜花园”的注册，专卖店的各项工作也在稳步推进。

　　位于上海南京路的镜花园专卖店

　　届时，镜购乐将从专业的方向出发，提供优质的团购服务。厂商整合之后，镜购乐体系的产品线将更加丰富，产品供应能力更加强大，镜购乐系的成员可以应对不同的订单需求。

　　而镜花园将会逐渐打造成为知名的礼品品牌，来做终端销售。美连将利用化妆镜的生产经营优势，继续把镜子做专、做强。同时开发镜子的边缘礼品、不同年龄层礼品，比如丝巾、围巾等等。目前镜花园已经先后在上海老街方浜中路280号，南京东路步行街圣德娜商厦设立了专卖店。经营状况、市场反应都非常好。全国各主要城市也都有商家咨询加盟镜花园礼品的事项。