稳步扩张

　　随着早教中心的开业，洪怡华开始感到压力重重，一边是金宝贝这样有着30年经验的全球知名早教品牌，另一边是国内众多的早教品牌，如何做出品牌和特色，让“启稚摇篮”从国内早教机构中脱颖而出？

　　“国内的早教市场还处于成长期，虽然现在有众多的早教机构和品牌，但经过市场的大浪淘沙，最终沉淀下来的决不会是那种盲目扩张、根基不牢的机构。”洪怡华清楚地知道。

　　她没有急于通过加盟中心来壮大声势，而是不紧不慢地又开出了两家直营中心。洪怡华的策略非常清晰，三家直营中心各有自己的价值，第一家直营中心是建立并实践“启稚摇篮”自己的教育体系和课程，而第二、第三家直营中心则是在建立和完善连锁店的管理体系、培训体系和信息管理体系。

　　洪怡华慢慢找到了感觉，早教中心一方面是做教育，另一方面也是做服务。为了把课程做好做精，“启稚摇篮”设立了自己的教学研发中心，将每年早教中心的上课实践经验以及国际上新的早教理念融入课程、进行改版，不仅将教育融入到游戏中开发孩子的各项智能，并且还告诉孩子的家长们如何更好地进行家庭亲子教育。

　　2006年，时机成熟，洪怡华决定开放“启稚摇篮”的加盟体系。

　　“蛋糕”做大的路径

　　4年时间，到现在，“启稚摇篮”在全国已经拥有8家早教中心，其中5家均是加盟中心。

　　而这一扩张速度远远不能满足中国早教市场的需求。调查显示，城镇家庭平均每月投入到孩子教育上的费用是300~500元。中国早教市场的市场规模约为300亿元人民币，行业的毛利率约为60%，净利率约为30%，“蛋糕”相当诱人。

　　高额利润吸引了大批加盟商的目光，嗅觉敏锐的资本也嗅到了市场的商机。事实上，早教市场的先行者美国金宝贝早在1994年就已经登陆纳斯达克，在中国，早教市场的发展也已经到了洗牌阶段，发展态势良好的企业受到资本的垂青也就不足为奇了。

　　“一方面资本看中的是早教市场本身的潜力，另一方面则是早教本身的广阔市场平台。”一段时间以来，找到洪怡华讨论市场发展状况的风投基金络绎不绝。

　　而早教市场的潜力还不仅仅表现为一个平台，从平台介入到整个婴幼儿消费品市场，则是资本更为看重的途径。

　　登陆金宝贝的美国网站就可以看到，金宝贝的早教产品已经只是其产品线中的一个部分，在首页上更多看到的是与婴幼儿相关的各种服饰消费品。

　　对于洪怡华而言，做大早教这块“蛋糕”已经是势在必行。她的计划是，先引入投资者，再决定发展模式。“‘启稚摇篮’将有两种发展模式选择：一是就以直营为主进行发展，另一种则是直营与加盟一起走。”

　　外企的职业经理人生涯让洪怡华懂得掌握节奏，控制风险，她表示，会调整发展模式，以大区管理形式，由直营的大区来管理旗下二、三级城市的加盟中心，更利于管理和降低管理成本。

　　“早教所面对的消费对象其实是孩子的家长，一旦把平台搭建好之后，包括消费品在内的网络服务、信息服务、出版物、产业培训等延伸服务都可以介入。”洪怡华的“蛋糕”正在朝着这个方向做大。（编辑 邢璇）