在“六一”儿童节来临前逛北京王府井，首选的当然是新中国儿童用品商店。这家国有儿童用品商店经过51年的发展，已建成为集购物、教育、娱乐、休闲、餐饮为一体的儿童用品专营商店。从一楼到六楼，玩具、服装、鞋帽、婴幼儿用品、寝室用品、运动休闲用品、文化电教用品、图书、童车……其多样而专业化的商品、旺盛的人气，令笔者感叹这家老字号历久弥新的生命力，但同时也想到一个问题：这么多年来，随着零售业的繁荣，各类专卖店“花”开四面，为什么儿童用品专营店相形之下却不多呢？调查显示，超过95%的儿童用品消费是在综合性大商场和超市完成的。因为目前儿童用品专卖店比较少，知名度不高，层次比较低，很难满足消费者的各种需求。
当然，经营得好的品牌儿童用品专营店不是没有，老的如新中国儿童用品商店，新的如“好孩子”连锁体系，都算得上代表性品牌。值得关注的是，拥有中国驰名商标的好孩子集团自去年以来加快了专营体系的建设。从1994年开始，该集团就在全国各地建立销售分公司，形成了一个由分布在全国各地的34家分公司、4个办事处为平台的分销、仓储、配送、客户服务和管理系统，以及一个由1000多个专柜，300多个分销商和近万个销售网点组成的终端网络。去年8月，好孩子首家一站式母婴专卖店在上海市的人民广场开业，仅过了不到1年的时间，其专卖店就已发展到了20家。据了解，他们计划今年开25家，3年内计划扩张到500家。集团总裁宋郑表示，好孩子的目标是要从只做制造的企业，转变为兼做制造的、拥有自主品牌和自主知识产权及通路的企业。这个“通路”就是品牌性专营体系。应该说，随着一站式专卖店在整个营销渠道中比重的上升，好孩子集团正在加速由过去以童车为主打产品的生产商，向涵盖多门类多品种的专业性供应商和零售商转变。业内人士认为，好孩子在儿童用品零售市场开创出的新模式，必将对现有的市场格局产生一定的影响力。
据悉，凭借较为完善的全国性销售和服务网络，好孩子集团已经获得了小耐克、努比、汤美天地等国际知名儿童用品品牌在中国的独家代理权，成为全球儿童产品和品牌进入中国市场的首选合作伙伴。代理这些品牌在中国市场的销售，使其得以在最大程度上分享国内婴幼儿产品市场的蛋糕，其中一半的市场份额将要由代销品牌来贡献。据此我们可以判断，好孩子集团注重专营体系建设的努力，已经并将越来越多地得到丰厚的回报。
对于我国儿童用品市场的巨大商机，人们的认识正在日益深入。日前结束的2006年中国零售业高峰论坛上，发布了一份关于中国儿童用品市场将年均递增12.4%的研究报告，报告预测到2010年，中国儿童用品市场规模将超过千亿元。同时，麦肯锡、罗兰贝格等世界咨询公司的研究表明，中国儿童用品市场的零售商缺货率高达10%。在成年人用品市场较为丰富并出现饱和现象的同时，儿童用品有一定的市场空缺。对于精明的商家来说，有空缺必定存在着市场发展空间。新中国儿童用品商店这样的老字号长期保持着勃勃生机，充分表明了这一点，而“好孩子”等新兴企业在销售模式上先行一步的创新，更证明了渠道建设对于占领市场份额、保持竞争优势的重要性。希望有更多的“好孩子”成长起来，用强大的品牌力量和营销网络，托起我国儿童用品产业一个又一个“小巨人”。
（编辑 咏梅）
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