云和木玩业全线开拓内销市场

　　今年6月1日开始，没有获得国家强制性3C认证的6类玩具产品被一律禁止在国内上市。以出口为主的云和木制玩具企业幸运地远离了这场产业“大洗牌”。但出人意料的是，自今年初起，一些云和企业却主动加入了申证行列，并在此基础上“抱团营销”，在“大限”过后全线开拓国内市场——

　　在今年5月19日举行的第九届北京国际玩具及幼教用品展览会上，一个打着“木玩世家”旗号的独特展区吸引了众人的目光——在这个由两家各自拥有不同品牌产品的云和木制玩具企业联合打造的大型展厅里，所有的企业品牌全部低调淡出，取而代之的是“木玩世家”这个统一商标。“只要能提高云和木制玩具的总体辨识度，企业的品牌宣传完全可以退居其次。”浙江和信玩具有限公司总经理何彬这样说。

　　在云和，有着超前营销意识的企业家，不止何彬一个。在历经30多年的发展后，花色品种繁多、形象生动各异的云和木制玩具已享誉国际市场，年出口额多年位居全国之首。然而，在国际舞台上的成功表演并没有让云和企业家安于现状，反而令他们逆流而上地选在6月1日这个国内玩具产业“大限之日”来临前，高调亮相国内市场，展示其“王者归来”的勃勃雄心。

　　自愿认证云和企业未雨绸缪

　　在云和摇摇马玩具有限公司遇见负责人潘伟东的时候，他正在为申报CQC标志认证而奔忙。由于公司的主打产品摇摇马玩具不属于国家要求进行强制性3C认证的六大类产品，公司便退而求其次地申报了CQC这个只为表明产品符合有关质量、安全、性能等国家标准的“自愿性认证”。

　　对企业而言，投入和3C认证几乎相等的高额费用，申报一个貌似可有可无的自愿性认证，似乎是一个与竞争规则背道而驰的选择，因此，摇摇马公司的做法最初令不少同行感到费解。

　　“3C只是中国玩具行业的第一枚信号弹，意味着玩具安全意识将在国内市场全面普及，我们希望能够先人一步做好前期工作，取得消费者的信赖。”潘伟东说，尽管目前被列入强制性3C认证的木制玩具产品屈指可数，但并不意味着木玩企业可以因此高枕无忧。“在很多国家，玩具产品已经实施了安全认证全覆盖，而此前国内食品QS认证的普及也提供了一个有力的参考——强制性认证是一个范围逐渐扩大的过程，而这个过程并不会很漫长。”

　　创新格局云和木玩一枝独秀

　　相比之下，浙江和信玩具有限公司的步伐就迈得更快了：一次性申报了五个系列玩具产品的CQC认证。“目前国内通过3C认证的企业仍然屈指可数，所以，CQC更像是我们对消费者表明的一种诚意。”熟谙国际玩具市场运作的何彬告诉记者，针对过去北京、上海两家大型玩具企业在国内玩具市场“双雄争霸”的局面，他作出了一个大胆的设想：联合其他的云和木玩企业进行“捆绑式营销”——整合多个品牌资源，主打出一个大品牌，以此提高云和木制玩具的市场知名度。

　　何彬的构思与摇摇马玩具有限公司董事长汤克引的想法不谋而合。于是从今年年初开始，这两家“勇于吃螃蟹”的企业开始联手拓市。他们共同申请注册了浙江木玩世家玩具有限公司，并在所有的展销会上打出统一的“木玩世家”品牌。同时，摇摇马公司旗下自主研发的主打产品“摇摇马”，也全部发往和信公司在全国开设的近300家玩具销售点销售，短短一个月，“摇摇马”的销量就达到了近两千台。

　　如今，何彬和汤克引已经成功实现了在国内玩具市场上“三分天下有其一”的梦想。今年上半年，“木玩世家”旗下产品的销售总额已经远远超过了北京和上海的两家大型企业，成为全国销量最大的木制玩具品牌。

　　敢为人先率先进军成人市场

　　在“木玩世家”的网店里，发现了一个来自美国的益智玩具品牌——“蓝橙”。何彬说，这是他的又一个创新尝试：买下国外知名木制玩具企业的产品版权，生产出更多独具创意的木制玩具打入国内市场。

　　“这种‘版权进口’的做法，在国内还没有先例。”据何彬介绍，目前，国内市场的成人玩具发展空间很大，仅20～30岁的年轻人，一年的需求量就达500亿元人民币，然而与庞大的消费需求形成鲜明对比的是，国内市场的成人玩具领域几乎是一片空白。“在欧美一些国家，40%以上的玩具都是专门为成人设计制造的，我们引进的‘蓝橙’系列产品，主推的就是成人益智玩具。”何彬说，云和木玩产业想在国内市场做大做强，就必须把眼界放宽，不仅要发展木制玩具，还应该拓展延伸到木制家私、木制生活用品、木制保健品等各个领域。

　　“国内的木制品市场还处于发展的起步阶段，需要一个热身的过程，云和木玩企业需要的是敢为人先的精神。”何彬表示，今年下半年，他还将在全国建立五十家以上风格统一的“木玩世家”专卖店，进一步树立云和木制玩具的市场形象。