新生力量
在2000多家育儿网站中，尚未找到成熟盈利模式的是绝大多数。这些网站大都以育儿咨询门户、博客、社区等形式存在，其针对的用户群体也从0-1岁、0-3岁、0-6岁不等。这些网站大多规模尚小、生存艰难，而庞大育儿市场的新型力量或许也正潜藏其中。宝宝树正是个典型的例子。
当今年3月8日宝宝树上线后，业界开始惊呼育儿网站的巨头时代到来，蓝海不再。的确，人称“Google之父”、“雅虎中国第一人”的王怀南和易趣创始人邵亦波的加入为行业带来关注的同时也为业界带来了些许紧张的气氛。宝宝树为妈妈记录宝宝成长提供了丰富漂亮的模板，还为妈妈们提供了1G的照片存储空间，空间及备份完全免费。而之前，一些妈妈在使用Babyhome时，每年都要花钱去买空间、买备份。宝宝树还提供了不少易用的工具，其中包括可以一次上载50张照片的上载工具。而其他网站一次最多也就能上载几张，很浪费时间。
为了让社区“居民”更方便地使用，宝宝树近期推出了“我的新鲜事”功能，每天妈妈们都能知道谁在自己的空间里留言了，再也不用一篇篇地翻看留言就能直接给对方回复，妈妈在别人的空间里留下的话语如果得到对方的回复也可以直接在“我的新鲜事”里直接找到，再也不会出现社区沟通遗漏的现象，妈妈们的互相交流完全通畅了。王怀南告诉记者，“我的新鲜事”推出后，宝宝树的人均流量一下子增加了30％。3月份上线以来，网站流量以每周80％-100％的速率递增，人均活跃程度有400倍增长，这在国内网络社区中及其少见，而这正是衡量一个社区健康程度的重要标准，这也正是父母们归属感的体现。
虽然尚未找到成熟的盈利模式，但与其他众多育儿网站的失落迷茫不同的是，宝宝树对自己要做的事情非常清晰。王怀南告诉记者：“第一，我们要建立一个地方让妈妈们记录宝宝的成长；第二，要帮助妈妈们解决问题，包括成长、生病、教育等一系列问题；第三，我们要建立起妈妈交流、交友的平台。”王怀南和邵亦波都认为，对于建立起宝宝树长远发展的平台，这三个方面的发展缺一不可，否则就会导致发展不均衡。
新生的育儿网站要想在这一领域占据一席之地，只有另辟溪径，才有望杀出一条血路来。好在这个行业目前并未发展成熟，还有较多发展空间自由发挥。
9ye育儿园在众多站点中凸显出其独特之处。刚上线4个多月的9ye育儿园，目前已有不错的流量和人气。该站最大的特色是让幼儿园和家长亲密接触，提供一个家园互动、家园共育的交流平台，创造了丰富和多元化的学习资源，为教师和家长的相互交流、学习提供了广阔的天地。据了解，该网站目前已和几百家幼儿园达成合作，会员发表日志5000余篇，宝宝图片视频音频共十几万篇。在新生的育儿站点中，已取得不错的成绩。
延伸路径
无论红孩子在奶粉销售商占据多大的市场份额，无论乐友、丽家宝贝、好孩子的门店数量如何众多，多方预估表明，在数百亿美元的市场规模中目前已开发的尚不足1/10。有成熟盈利模式的公司如何继续拓展，新生网站如何发掘新的盈利模式成为至关重要的问题。记者在采访中发现，除了红孩子选择继续在电子商务领域进行扩张外，其他网站都在发展或探寻一条将互联网与传统领域相结合的发展道路。
众多企业殊途同归的发展思路正是取决于目前育儿网站发展的现状。以在电子商务和目录销售获得极大成功的红孩子为例，其拥有118万注册会员，而电子商务销售额只占总销售额的15％左右。因为价格战，目前销售育儿产品的利润极低，与此同时又要肩负高昂的物流成本，利润空间极其有限。丽家宝贝蒋涛也感叹物流成本过高及行业内的价格战给电子商务带来了很大的障碍。对于乐友来说，电子商务给他们带来的利润更是少得可怜。
也正因此，乐友、丽家宝贝现在更加关注网络与传统领域相结合的拓展模式。蒋涛告诉记者，门店销售的毛利率可以达到20％以上，比网络销售高好几个百分点。更大的意义在于他们在其中发现了互补性，也更深入地认识到了客户的特性——有的东西更适合网络销售，比如纸尿裤、奶粉等快速消费品在网上预订比较多；有的东西则适合店面销售，比如童车、童床及服装等。拿到融资后的丽家宝贝准备走出北京，迅速向全国扩张门店。
一直专注电子商务和目录销售的红孩子则开始试图在现有的链条上做加法和乘法以降低过高的成本收益比。杨涛告诉记者，红孩子今年年底前将在18个城市开展业务成为全国性业务，明年会扩展到30多个省市，这是纵向扩张。业务规模方面要进行横向扩张，从育儿产品扩充到家庭用品，地域的扩张是给公司做加法，横向扩张是做乘法，除了数月前收购上海小阿华育儿连锁外，近期红孩子还与位于成都的中国妈妈网达成合作，网站创始人曹建军成为红孩子在成都的总经理。记者了解到，红孩子国外的注册名称为“中国商业服务有限公司”，这也正说明了红孩子今后全方位的发展方向。
总体而言，乐友、丽家宝贝、红孩子要走的方向在国外都有成熟的盈利模式，前两者有babiesrus、后者有欧图（OTTO）。对于乐友和丽家宝贝来说，门店的位置选择非常重要，永威投资有限公司何永利认为目前市场很大，但市场竞争者不多，重要是企业在服务和内部管理上的自我完善。红孩子想要效仿的欧图则是一家有58年历史的老牌企业，年销售额38亿美元。它每年发行的产品册超过7亿册，是全世界最大的家庭购物（邮购）公司。但是红孩子在原本的母婴销售渠道中销售服装、化妆品等时尚、家庭用品能否仍被消费者接受仍然需要时间的考量。
当拥有盈利模式的几家公司纷纷调整策略之际，宝宝树也有了自己对未来盈利模式的蓝图，不约而同的是也是向传统领域的延伸。对于宝宝树的盈利模式，王怀南阶段性地否定了人们预估的电子商务道路。尽管经营好社区仍是宝宝树数月之内的第一要务，王怀南还是向记者透露了宝宝树的盈利方向。他告诉记者，宝宝树选择盈利模式的标准有二：第一，选择一个持续盈利的育儿行业；第二，可能成为行业领先。王怀南认为，育儿市场的价值链很长，从任何一个地方入手都可以，比如说现在很多妈妈会照亲子照片，很多摄影机构标价是2小时2000元。这是一个暴利行业，宝宝树一旦拥有大量的用户群体，就可以与这些行业进行迅速对接。
可喜的是，另一家育儿网站丫丫网已经在刊登JVC品牌的广告了，中国早教网也已有圣元的广告，这对于育儿社区网站来说是个不小的突破。今后当红孩子、乐友、丽家宝贝在前面大踏步的迈进时，我们也将会看到在2000家育儿网站中会有越来越多新的亮点出现。作为一个较新的投资领域，记者发现有越来越多的投资公司在表示急切的关注，无论社区网站，还是线上线下互动的经营模式，投资空间都相当广阔。（莫纾 编辑）
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