[大把访谈]礼品企业如何利用好网络来营销自己的品牌；中国礼品市场抄袭和仿冒现象依然十分严重的情况下，礼品企业凭什么才能站稳脚跟；礼品营销企业如何打破传统单一的营销模式，在众多企业中脱颖而出。日前，一大把网站针对这些问题，对北京梵拓兰人脉关系管理公司、汉唐月礼品品牌的创始人李欣怡小姐进行了专访。

　　在谈到礼品的卖点的时候，李欣怡强调因为礼品有感情在里面，任何一个产品都不是只具备一个特性，因此时尚元素、实用性，还有附赠价值和包装宣传要综合考虑。

　　针对目前流行的礼品DIY，李欣怡指出不但礼品本身可以根据受礼者的个性进行DIY，礼品的包装和宣传上也可以DIY。她举了自己公司在礼品包装宣传上进行创意设计的两个例子：“我们曾经做过两个活动：一个是俏江南的，卖俏江南的月饼。我们帮俏江南搞了一个店面的推广活动，一共16家店，每家店出200元代金券，可以在俏江南任何一家店用的。398元一盒的月饼，里面有3200元的代金券，这就是附赠价值。如果我是企业，送给客户的不仅是一盒月饼，还有3200块钱在里面，这是一个很有档次的感觉。另一个是中国大饭店的，中国大饭店的爱心月饼是把收入的一部分捐献给希望工程，给人一种很有爱心的感觉。”

　　防抄袭防仿冒 管理创新速度最重要

　　中国的礼品市场还不是特别规范，还不像别的行业那么成熟，仍处于混战时期。目前我国礼品行业产品进入门槛比较低，成本和技术含量要求不是很高，这就决定了抄袭或者仿制现象仍将普遍存在。关于如何规避抄袭仿制给自己企业带来的风险，李欣怡说：“一定要讲商规，保持非常好的创新能力，你就不怕别人抄袭。即使抄袭，在细节上，在服务上，是做不到抄袭的。你的管理，你更新的速度它是抄袭不过来的。一个企业要在市场竞争中取胜，还是靠实打实的实力。”

　　“最好是有自己的品牌规划。这是因为礼品行业品牌的意识还是淡一些，对品牌强调不是那么明显。而我们现在非常强调品牌建设，就是做到别人做不到的，就是要建品牌、产品还有服务，主要是靠这些。”

　　商业模式的创新 礼品营销新手段

　　针对目前我国礼品市场节日时效和针对性强、销售周期短的特点，李欣怡指出要突破单一营销礼品产品本身的局限性，在礼品营销手段上多做文章。

　　我国礼品企业可以分为三大类：第一类是生产型企业，厂家直接生产礼品产品，他们也往外推自己的品牌，但是以礼品生产为主；第二类是代理型企业，代理礼品企业品牌，有的是只代理一种产品，有的是代理很多种产品；第三类是终端经销类企业，像公关公司，广告公司，直接针对终端用户做一些终端服务，服务的是企业或者个人等终端消费群体。

　　要找到可行的营销手段，就要先分析好自己的公司属于哪一种类型的礼品企业，再根据自己的企业类型对症下药。

　　李欣怡所在公司属于上述第三种经销商礼品企业类型。她以自己的公司为例“现身说法”，为我们讲述了自己公司所采用的一些礼品营销手段，值得我们借鉴。