习惯了订单生产经营的外销型玩具企业面对中国这个熟悉又陌生的市场往往陷于另一种竞争方式——市场营销的竞争方式。他们缺乏市场营销意识，国内市场品牌、营销人才、渠道资源、产品组合、商业模式常常成为外销型企业迈不过的坎，这些坎也正是转内销企业市场营销创新的关键突破口。

　　招式一：借助成熟的国内市场渠道资源

　　外销转内销企业的营销创新中最难迈过的一道坎是商业模式。传统的外销的模式其实很简单，就是通过展销订货会拿订单，有了电子商务网站后，又多了一个通过网络寻找客户，都是大订单，不需要品牌支撑，不需要做市场推广，也不要营销战略和营销策略，几个熟练的外贸业务员，一年轻松做几亿元。

　　玩具生产企业想成功进军内销市场，首先可以借鉴现在已成熟的一些市场渠道，例如规模化国内连锁的玩具租赁店。据北京雨逢春玩具用品有限公司总经理吴芳介绍，目前已建立自有品牌，具备3C认证、品质优良的玩具生产企业具备开拓内销市场的条件，借助现有的成熟渠道资源，则可以迅速的将产品扩散到各区域市场。但需要注意的是，玩具租赁店所需的产品主要是中大型，例如电瓶车、充气房子等，因此对于产品质量安全方面的要求极为严格。