悉尼奥运会期间,富士在主新闻会议中心外面免费分发和冲洗富士胶卷,使很多人误以为富士是这届奥运会的赞助商。而真正的赞助商柯达却正在会议中心里面做同样的事。
锐步公司是1996年亚特兰大奥运会正式的鞋类供应商,但是大多数人都误以为是耐克。原因是耐克在可口可乐公司的奥林匹克城和奥林匹克公园旁,设立了耐克体验中心,搞了一些观众参与的大活动,给人们免费体验享受运动快乐。耐克租用的是一家私人停车场,由于是私人财产,组委会无法阻止耐克。另外,耐克还雇用了很多大学生在场馆外向观众分发耐克的一种胸牌挂绳,便于观众携带门票。当戴着有耐克商标的挂绳的观众出现在场馆时,人们开始误会——耐克是本届奥运赞助商。
象“隐蔽营销”这样的方式,虽然为国际奥委会所不耻,但确实是一个花小钱办大事的方法。中小企业就应该根据自己的产品特点和资源优势,策划如此这般的“异招”,求一胜而图未来。
但我们也要清楚,从长期看,这些异招、怪招、奇招,虽然有出奇制胜的力量,但只能取得小胜和一时之胜。要得大胜,改变市场格局,还是要依靠正规战。