加盟特许经营小心使得万年船

　　目前，特许加盟已经成为一种风头正劲的商业模式。对于创业者来说，它可以借助加盟品牌的基础迅速切入一个新行业；对于特许经营者来说，他可以迅速地扩大市场份额，抢占市场制高点。然而，连锁加盟也是一把“双刃剑”。加盟者不仅会在发展模式和货品渠道等诸多方面受制于人，还有可能上当受骗，落入一些不法分子铺设的加盟陷阱。

　　“圈钱”陷阱无处不在

　　据业内人士介绍，一些特许经营者的做法是以特许加盟为幌子，实际上是想通过这种形式向加盟商卖设备、卖原料。据了解，某体育健身俱乐部的加盟材料上，除了罗列设备、材料投入的费用预算，并未提及加盟费和管理费等费用。而对加盟者享受的后续服务，业务人员也讲得比较含糊。有业内人士认为，这种加盟形式有可能是利用特许经营这一概念，将商品销售装入连锁加盟的“瓶子”，打着连锁加盟的名头，而实质却可能只是卖设备。

　　由于特许加盟这种业态形式需要加盟商缴纳数额不等的加盟费、管理费、设备费等，它在一定程度上为某些不法分子快速圈钱提供了一种手段。据了解，某地曾兴起一种名叫“智慧鸟”的玩具租赁店，其创意和潜力被很多投资者看好。可是一段时间以后，一些加盟者发现，其总部似乎更注重铺设连锁点，对交了加盟费后的每家店却缺乏必要的“照顾”，以至于玩具周转不畅，最后所有加盟店都走向了倒闭。这是一种典型的赚快钱的心态。业内人士认为，区别真正致力于事业发展的加盟主和以“圈钱”为实的加盟主其实不难。通常，正常的加盟行为表现有三：一次性加盟金应该不超过总项目投入的5％至10%；保证金在合同期满以后加盟主理应奉还；每月的管理费在营业额的3％至5%范围内。而在实际的接触中，不少加盟主会向加盟方“狮子大开口”，而一些加盟方赚钱心切，又经不起高额回报的诱惑，往往上当。从这个角度来看，加盟商也不应有“一夜暴富”的心态。