从上世纪８０年代的“一机难求”到本世纪初的家电普及潮，再到如今的家电连锁３强争霸。回顾常州家电市场的２０年，整个家电业无论在业态、格局乃至销售模式都发生了翻天覆地的变化。与此同时，市民的家电消费方式也悄然发生着深刻改变，买什么样的家电、什么时候买家电,老百姓心里都揣着一本家电消费的明白账。

　　百货业一家独大——买好家电，不仅得有票子，还得要面子

　　上世纪８０年代至９０年代初，彩电、冰箱、洗衣机被喻为是市民生活的“三大件”。哪家能够将此三样大件悉数搬回家，这足以令四周的街坊邻居刮目相看。

　　在这样一个年代里，所谓的商业市场其实就是百货业一家独大，小到针线、大到家电，统统都由百货商场垄断。特别是家电产品，当之无愧是当时的紧俏商品。

　　据商场老员工回忆，当时的家电，无论在品种还是供应量都极为稀少，洗衣机、彩电乃至收音机，通常都是尚未到货就已预定得差不多了。上点牌子的家电甚至刚一到货就被人提走了。

　　对于这一点，市民柳女士自今深有感触，家中那台老式的水仙牌洗衣机，正是１９８６年托家中亲戚好容易弄到了的定购券才买到的。

　　上世纪９０年代初，这一现状略有好转，不过紧俏的家电依然是市场上的热门商品。某事业单位工作的李先生至今记得当初结婚时购买的一台松下2188彩电，也是托了商业系统的熟人才买到的。

    专业家电卖场兴起——每每过年，全城市民排队买彩电

　　当时针指向１９９６年，家电市场终于发生了决定性的变革。就在这一年，常州家电城，即市民熟知的金太阳家电正式成立了。

　　遥想当初，现供职于国美金太阳的家电城老员工陈女士记忆犹新，“当时刚开业的时候，业内很多人都不看好。因为别看家电的销量挺好，但利润却并不大，而且需要大量的周转资金。”

　　不过，事实很快将一切怀疑之声击得粉碎。金太阳家电城经营首年，即完成销售１．２亿元，占据市场近１５％的份额。

　　然而，这一切仅仅只是一个开始。彩电、冰箱、空调……别看家电城在门类经营上没有增加，但在品牌的数量以及出样机型上却大为丰富。家电市场彻底告别了供不应求的紧俏时代，家电普及的时代宣告来临。

　　原金太阳职工顾先生回忆道，当初，那生意真是好的不得了。每每过年的时候，全城市民那是排队买彩电。到夏天做空调的时候，那营业员根本不用介绍机型，手里全是开好了的发票，对号入座填就行了。不过，那时也挺辛苦，早上８点上班，一直到凌晨一两点的时候才会下班。但大家做得挺开心，因为生意好。记得当初公司还有奖励，每完成１００万销售奖励营业员１００元。

　　在短短３年间，常州金太阳家电城的销售额从最初的１.２亿攀升至３个多亿，从一个默默无闻的行业新兵变成了家电市场的龙头。

    本地的、外埠的，群雄乱战——新店开张头三天，光送错货就赔了近１０万

　　２1世纪初，这注定将是一个多事之秋。金太阳家电一枝独秀般的日子终于走到了尽头。苏宁电器杀入常州，盘踞广化桥店，对整个常州市场虎视眈眈。兰陵家电依托原有的供货优势，在兰陵桥旁拔地而起。五星电器扎根武进湖塘，精耕细作乡村市场。

　　与此同时，百货业逐渐将家电剥离或是划出。泰富百货率先将家电产品剥离，迈上主题百货的征程。新世纪商城、购物中心则将家电单独划出，成立专门的家电商城，使之成为名副其实的“店中店”。

　　谁都盯着家电这碗肥肉，“竞争”，这个熟悉的名字逐渐在家电圈中蔓延。金太阳家电首次打出“免费送货”、“上门调试”的旗号，售后服务理念逐渐商家与消费者所接受。苏宁依托其规模化的采购优势，在价格方面频频出击。兰陵家电则瞄准“１５分钟社区服务圈”，锁定周边社区市场。五星电器更是在乡村市场展开“扫乡扫村”行动，稳步占据农村市场。

　　回想起当初开店抢市场的时光，某卖场老总感叹道，真是一个“乱”啊。当初，大家都觉得家电市场是个淘金的好地方，蜂拥而至。内行的、外行的，不管三七二十一，先把店开起来再说。结果，一个店刚开出来３天，仅送错的货就赔了近１０万。

　　据某业内人士回忆，但凡新店开张，何止是送错货，挂错价格单、搞错机型的事几乎时有发生。因为在那个年代里，进货、销售、配送、安装的流程还不是很清晰，而且很多营业员、送货员甚至是一些管理人员都是入行的新手。

    连锁时代渐行渐近——价格战周周上演，市民不到大节不出手

　　这个混乱的年代大致维持了５年。２００５年，国内家电连锁大鳄——国美电器借壳金太阳家电正式登陆常州。自此，常州家电市场又掀开了新的一章，家电连锁时代渐行渐近。

　　国美电器的到来直接引发了众家电连锁在常的“圈地运动”。２００５年至２００６年，国美、苏宁、五星３家家电连锁在常掀起了一场“开店竞赛”。１个店、２个店、３个店……国美电器更是一口气在常布下８个店。短短２年不到的时间里，仅市中心区（南大街）就积聚了国美、苏宁、五星、新世纪商城的５个店。最终，常州形成了文化宫和南大街２大家电消费商圈。

　　正是这些连锁家电的涌入令整个市场的销售模式发生了极大改变，市民的消费方式也由此改变。半夜排队等开张、１元特价机、团购惊爆夜……几乎每周众卖场都要掀起一拨价格战，而每每重大节日，家电市场更是硝烟四起。

　　不少市民现在早已摸清了众家电的底细，采购家电不论大小，统统是“货比三家”，国美、苏宁、五星逐一比来，价低者买之。更有甚者，即将有了添置家电的打算，但不到重大节日始终不出手，因为他们知道，这个时候，优惠往往是最丰厚的。