积极抢占三、四级市场

　　“我们走的是先农村后城市的道路，定位主要在三、四级市场，这块市场确实太大了。”富士达电器销售总经理裘哲伟认为，随着我国新农村建设的推进，农村用电成本逐渐下降，家用电器进入三、四级市场的速度会越来越快。目前农村每百户拥有冰箱数还不到15台，市场拓展空间巨大。

　　事实上，看到庞大农村市场的不仅是富士达。与占据一线城市家电卖场的一线品牌相比，慈溪的很多冰箱生产企业以农村市场为主要战略基地，以低价优势占据市场。在家电行业利润越来越薄的今天，这些进入冰箱行业的企业的产量、效益增长都让人羡慕：富士达、中享、三酉3家企业去年的销售收入同比增长70%以上，利润同比增长100%，远高于行业平均水平。

　　业内人士分析，除了农村市场启动导致企业纷纷上马冰箱项目外，产品消费向中高端发展、均价的进一步提升和二次更新是这一轮高增长的主要驱动因素，不少企业都把冰箱项目视作是家电行业的最后一块蛋糕。另外，冰箱行业投入的门槛远高于小家电类产品，30万台生产能力仅设备的投入就在1500万元以上。不过，目前慈溪家电企业已基本完成资本的原始积累，剩余资本也在寻找出路，冰箱行业的资金门槛已经不再是进入的障碍。

　　应避免重蹈空调业覆辙

　　“宁波20多家家电企业有生产空调的历史，但大多数都惨遭淘汰。”业内人士指出，尽管冰箱市场增长空间较大，但一哄而上只会导致市场的过度竞争和重新洗牌，近几年来冰箱行业出现了产品雷同、技术相似、生产能力过剩的现象，冰箱生产要避免重蹈空调业的覆辙。

　　全国冰箱产能迅速扩张

　　就全国来看，冰箱行业的产能正在快速扩张，如新飞集团将在明年投产200万台高档冰箱项目，TCL新建青岛工业园和南海工业园项目。预计明后两年，全国冰箱的产量增长幅度将保持在30%以上，明年产量可能突破6000万台。据了解，2002年~2005年，慈溪冰箱产量增长了15倍多。

　　除了产能扩张加剧外，冰箱生产企业还面临着原材料价格走高导致成本型竞争优势弱化以及面临技术、人才瓶颈等问题。慈溪冰箱生产企业尚处于产能扩张阶段，在技术上主要依靠从大企业引进的少量技术人员，研发实力普遍不强，产品基本上以模仿为主。从今年1月1日开始，冰箱生产将不得生产以氟氯烃为制冷剂和发泡剂的家电产品，这也是生产企业必须跨越的一道坎。

　　押宝式投资不可行

　　市经委有关负责人表示，一些优势相对不明显的企业，可以根据企业实际选择为大企业做OEM，开拓中西部市场和发展中国家市场，或者专注于生产针对某些特定人群的产品，或者生产特殊用途和领域的产品，逐步积累技术、管理和生产能力。

　　有意向进入冰箱业的企业，要做透可行性研究，防止对形势产生错觉，并对产能过剩带来的竞争加剧的结果有清醒认识，杜绝盲目跟风。没有足够实力或者是准备押宝式投资冰箱行业的企业应尽快止步。

　　另外，正确定位，扩大细分市场份额。想要在有限的市场里，不断提升份额，就必须把握细分市场定位，稳步做大做强。农村市场对冰箱的技术和品牌要求相对较低，产品价格是市场竞争的重点。应充分发挥价格优势，加快三、四级市场的拓展，以功能简单、性能稳定的产品站稳国内三、四级市场。在企业实力得到明显提高后，再扩展到中高端市场。

　　民企还要利用运作灵活的特点，创新机制，走联合做强道路。品牌、技术实力和规模化是冰箱行业立足之本，企业联合是冰箱行业做大做强的成功之路。