深圳市格安电器有限公司区域经理：聂怀君

　　一大把小家电：如何看待市场区域间窜货的问题？

　　聂怀君经理：中国的市场是最复杂的，首先我们要谈一下关于窜货，按照窜货的形式可以分为两种，即经销商的互相窜货和经销商跨区域销售。经销商之间的互相窜货主要发生的原因是价差的来源较多，主要有：厂家在不同的市场实行差别定价；厂家控价措施不力，在实际操作中，由于各种人为因素造成的政策上的不平衡(即大批发商通常能获得更多的优惠政策和销售补贴)；厂家提供的促销支持和费用补贴被一些商家变成差价补贴；经销商出于商业目的，销售时故意压价，人为制造竞争筹码等。而经销商跨区域销售产生的原因主要是因为厂家向经销商施加的任务量过重、为取得高额奖励(或返利)，经销商一味追求销量、经销商处理库存积压产品、经销商以融资为目的，通过快速上量进行套现。窜货的原因很复杂，我们可以把它分为三种方式：恶性窜货、良性窜货、自然性窜货。总的来说是要从预防开始做起，做好经销商的维护和管理工作。然后针对不同情况不同对待。

　　一大把小家电：贵公司在这方面是如何把控的

　　聂怀君经理：我们对于每一家西德士电热水器区域总经销都会收取2万元的市场保证金，对经销商进行控制，建立奖惩制度。产品全部设有防伪条码，产品运输物流方面有严格的数据记录，一旦窜货就会明显的知道货源来自什么地区。

　　一大把小家电：在代理商的选择上有条件限制吗？

　　聂怀君经理：我们公司在代理商选择上是有条件限制的必须具备以下几点条件

　　1、以独立承担民事责任的法人机构或个人；
　　2、具有运做产品的资金；
　　3、具备持续的业务开展能力，与某地区各行业客户有着良好的业务沟通渠道的优先；
　　4、可以独立开据合法的服务性票据；
　　5、企业申请需提交营业执照、法人代表身份证复印件和公司简介。>>>>>>>>点击进入深圳格安电器有限公司企业商铺（编辑 小黑）