| 【一大把网站】目前中国太阳能热水器的年生产量是欧洲的2倍，北美的4倍，已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和最大的太阳能热水器市场，并仍在以每年20%—30%的速度递增。据不完全统计，国内太阳能热水器制造企业从几年前的2500多家至今猛增至近5000家。 对太阳能热水器的生产企业来说竞争环境十分严峻。如何对待竞争，怎样有效竞争成为企业管理者关注的话题，针对市场上的这种情况我们采访了光芒集团的品牌总监孙雷。 |
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光芒集团品牌总监孙雷 |
一大把小家电：目前国内太阳能市场的竞争非常激烈，作为生产企业该如何有效利用业内资源？
孙雷：我国的太阳能产业还处于初级阶段，一些企业在市场竞争中打出了“完整产业链”、“原配一体机”等概念，在行业中掀起一股争先建立完整产业链的跟风热潮，似乎只有建立完整产业链，产品部件全部实现原产、原配，才能真正的保证产品质量。
其实，任何一个成熟产业中的企业都不会依靠自身力量建立整个产业链，互通有无、广泛合作才是企业发展的正确方式。一些企业建立完整产业链，并不能代表其产业链技术水平很高，反而更显示出产业重复建设、浪费严重，这与太阳能产业发展的初衷是相违背的。只有走“专者更专、精益求精、合作共赢”的发展路线才是太阳能行业的发展方向。
一大把小家电：目前太阳能行业的主要销售模式是怎样的？太阳能企业如何做到合理有效的营销？
目前，绝大多数太阳能热水器企业建立起的是CtoC销售模式，即： Company TO Consumer（企业TO消费者），企业通过直营或代理的方式把产品直接卖给消费者。以光芒科技为例，光芒科技建立的也是CtoC销售模式，但是意义上已是Company TO Company （企业TO企业），即：通过将产品配套给所有的太阳能企业。走专业化路线的太阳能企业完全可以采取Company TO Company路线，最终达到Company TO Consumer的效果。
“赢合策略”是光芒科技精准营销战略的重要内容。即：与太阳能热水器企业之间广泛开展合作，共同推广分体承压式热水系统，实现企业与企业间共赢的目的。目前，光芒科技已经和全球500多家知名企业建立起合作关系，在资源整合的前提下推广太阳能与建筑一体化项目，实现了太阳能企业的合作共赢。
光芒所推出的赢合策略在市场上已经初见成效，在竞争激烈的市场环境中我们的企业管理者要学会打太极。学他之长补己之短，共同发展。
| 孙雷简介：长期从事太阳能市场研究及品牌管理工作，博瑞管理在线、品牌中国网、全球品牌网、中华品牌管理网、致信网、价值中国网等二十多家网站专栏作家，多家报刊、杂志媒体编委、特约撰稿人、特聘智囊团专家、特聘顾问。 |
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