苏宁必须找到一个投资成本、合并时机、合并风险的最佳组合方案，才考虑大中的“价值能否利用起来”。

　　家电巨头苏宁并购大中事件在沉寂5个月后。近期又在业内炒得沸沸扬扬。当事人又三缄其口。事件究竟进展如何？

　　近期，坊间盛传“苏宁合并大中，将会在一个月内公布消息”的说法不胫而走。为此《经济视点报》记者连线苏宁南京总部，但对方未就收购事宜表态，并谢绝了采访。

　　但一位不愿透露姓名的业内人士透露，实际上在今年2月，苏宁与大中就达成了初步协议，约定收购价格是30亿元。

　　但此后双方一直未能最终敲定。一方面固然有永乐搅局的因素，而更关键的还是价格方面难臻一致。大中有了提高价码的打算，而苏宁并没有加价的念头，双方耗至今日。

　　“并购战”硝烟再起

　　双雄并购传言最早可以追溯到去年12月初国美收购永乐之时。由于大中和永乐在此前是战略合作关系，永乐向大中交纳了一笔资金作为保证金，并承诺如若自己解除与大中的协议，对方有权将保证金予以没收；而国美收购永乐之后，双方在保证金问题上持不同意见，导致收购计划暂时搁浅。

　　双方立下的“君子协定”，未想到成为日后大中与苏宁结缘的最大阻力。国美收购永乐之后，“君子协定”破裂，大中向中国国际贸易促进委员会提交仲裁申请，要求永乐家电就违约承担责任，并没收之前永乐缴付的1.5亿元订金。

　　饶有意味的是，即使仲裁悬而未决，但当事方大中却开始与苏宁频繁爆出收购传闻。

　　经过此次战略调整，大中在北京的单店收入大幅提升，总体增长超过30%.按照预计，今年北京整体的销售额可以达到90亿元，实现1.8亿元左右的利润。

　　“目前，苏宁并不怀疑大中在北京的赢利性，而考虑更多的是内部管理问题。有消息人士透露，和苏宁已建立了一套完整的后台体系相比，大中内部连一套完整的REP系统都尚未建立，苏宁仍旧和大中探讨整合难题。”上述业内人士表示。

　　而在张近东看来，苏宁必须找到一个投资成本、合并时机、合并风险的最佳组合方案，才考虑大中的“价值能否利用起来”。

　　此外，国美整合永乐，也给苏宁带来了一定的借鉴作用。“国美与永乐在全国的整合并不成功，否则在永乐的强势阵地上海，苏宁今年还能获得长足的进步”，苏宁有关高层这样评点两者的合并，显然，苏宁希望一旦收购大中，则能在北京市场给对手带来巨大威胁。

　　最后有消息人士透露，下月苏宁将召开股东大会，有可能就此作出最后定夺。

　　双方一方面等待仲裁结果，一方面开始接触并试探对方。

　　几个月前，第三方机构对大中的财务审查结束，此后，双方进入了一段谨慎探讨期，甚至一度停顿，并进入僵持阶段。期间有好事者爆出苏宁收购大中的价格是30亿元，但随即遭到双方一致否认，更没有进行所谓的实质接触。

　　但又有消息称，谈判双方已就价格产生分歧，大中电器内部坚持认为，大中年销售额超100亿元，远不止30亿元可以一次买断；而且大中在北京的门店都占据了“战略要地”，是不可再生资源，国美、苏宁现在都不可能靠30亿元就在这些地头开出同样数量和效益的门店来。

　　业内人士指出，近期苏宁在北京持续开店、开大店，其主旨是在加强北京市场的战略布局，并在谈判时增加压价筹码。

　　大中不“卖”

　　在经历了谋求收购的各种挫折后，大中电器近日又有消息传来，大中的董事长张大中开始了自己的接班人培养，计划让自己的儿子在大中电器石景山店上岗，并有意在熟悉情况后，回到大中总部经贸部担当重任。

　　此外，大中开始正视目前自己面临的现实，收缩其扩张的战线，关掉其在重庆、南宁、太原亏损的门店后，集中资源在华北市场优化自己的店面。

　　据资料显示，2007年，大中在北京的门店从原来的65家减少到62家，其中重装了20家门店。 (编辑：贾潇)