家电出口能否在困局中突围

　　提价面临双难

　　在第103届广交会的家电展区记者看到，各个家电企业的洽谈区都坐满了采购商，正在与参展商洽谈采购事宜。但记者发现，与往届广交会相比，洽谈的场面少了一点轻松，多了讨价还价的严肃。
　　

　　面对日益严峻的困局，家电出口涨价再次被提到议事日程，只不过这次不是说说而已，而是要被实实在在写进销售合同。不少家电参展商表示，涨价会影响产品的出口，但不涨价企业就要亏损，这是每一个企业都不愿意接受的，所以此次广交会家电涨价不可避免。
　　

　　“与采购商的涨价谈判并不容易”，海信国际营销有限公司市场部总监方雪玉说。受美国次贷危机影响，欧美采购商普遍面临市场销售压力，英国的零售市场开始下滑。方雪玉说，我们已考虑到美国次贷危机下的欧美市场，对欧美市场提价较为谨慎，但是提价也得到了欧美采购商的理解，这是一个双方基于相互理解基础上的价格谈判。
　　

　　美的集团市场支持部总监董小华说，对于欧美市场，如何规避汇率风险是价格谈判的一个重要内容，锁定一个合适的汇率，或者缩短报价周期，这往往需要买卖双方多次的讨价还价，最终才能达到双方都能接受的价格，很不容易。
　　

　　据家电参展商反映，针对不同的出口地区，涨价幅度并不一样，有的家电涨价幅度高达10%到15%，有的只有3%。从这几天的形势看并不乐观，一是到会家电采购客商比往届广交会要少，二是成交情况不理想，这也反映了广交会家电涨价的谈判十分艰难。

　　困局还将继续

　　家电出口形势严峻短期内难以缓解，但也孕育机遇，在广交会上，不少家电参展商都表达了同样的看法。
　　

　　广东科龙公司副总裁贾少谦说，受国内和国际多种不利因素影响，以前一直以低技术、低成本、低利润生存的家电企业纷纷出局，这些企业此前以低价格扰乱出口市场的格局将得到好转。此外，一些小型家电企业模仿能力很强，大企业推出的新产品很快被他们模仿，现在小企业纷纷倒闭，有利于大企业的产品技术保护。
　　

　　海信国际营销有限公司市场部总监方雪玉认为，目前的严峻形势将加快我国家电行业的洗牌进程，有研发实力和大型家电出口企业将迎来发展机遇。前几年海信在海外市场建立了良好的销售渠道，现在发挥了重要作用，目前海信已在北美、澳洲、南非、匈牙利、法国等地建组装生产线和办事处，成本可能高一点，但规避了欧盟反倾销政策，同时更能生产符合国际市场的产品，抗风险能力强。去年海信出口7.5亿美元，今年计划10亿美元，完成这一计划没有问题。
　　

　　董小华认为，前几年国内纷纷上马家电生产线，现在已开始萎缩，这将加快我国家电生产的集中度，有利于大企业做大做强，集中力量在国际市场上与国际大品牌抗衡。
　　

　　据了解，早在去年，不少家电出口企业已采取措施，诸如调整出口产品结构，增加单个产品的利润，调整市场策略，开发多元市场等，收到明显成效，格兰仕、美的、海信等出口形势还是很好。据美的集团介绍，一季度美的出口超过10亿美元，增幅高达33%。
　　

　　广东家电商会认为，目前家电出口面临的困局也是难得的发展机遇，我国家电业必将经历了艰难的突围后重新步入良性发展道路。

（编辑　小黑）