太阳能超市：方兴未艾 任重道远

　　现代商业文明的衍射

　　世界上第一家超市于1952年首先在美国诞生，开创了一种现代文明、便利、实惠的营销文化与渠道。目前，超市像雨后春笋似地布遍世界各地。这几年，中国超市业逐步兴起，特别是随着国美、苏宁、永乐等连锁家电企业逐步崛起为渠道霸主，以及百安居、好美家、红星美凯隆等建材超市的兴起也吸引了家电企业眼光，不仅促进了中国商业结构革命性的变化，更促进了中国商业文明与国际接轨。

　　我国的太阳能热水器发展历程已有二十多年历史，进入21世纪后，获得了快速的发展。多年来，虽然有光芒、华帝、阿里斯顿等传统家电型太阳能企业选择了连锁家电渠道作为主渠道，根植于一线城市，走“城市辐射乡村的道路”。但是绝大部分的太阳能企业还是以专卖店方式操作经营，特别是在二三级市场，还是采取“以点制胜、不求所专、但求所卖、能专则专”的渠道拓展方式，最大化的抢占乡镇、农村市场。

　　2000年以来，太阳能超市作为连锁家电、建材超市、专卖店、代销店等之外的新渠道，伴随着浓厚的乡土气息，夹杂在现代商业渠道之间，逐步显露头角，走入行业视野。

　　市场需求增大和传统渠道费用高居不下是太阳能超市产生的根源。一部分从事太阳能销售的人员、专营店老板和部门投资商，在日益增加的市场需求面前，通过分析现有销售渠道（专卖、连锁、直销等）的缺陷，借鉴于现代超市的经营模式，在太阳能销售模式上做出大胆性探索。特别是，在山东、江西、山西等部分地区出现的大型太阳能超市一度抢占了原有专卖店操作的风头，成为区域市场中不可小视的新渠道。