创立一个国内新品牌，张学力所在公司经历了不少考验。

　　首先遇到的问题就是产品设计的问题。张学力称，公司原来帮美国市场做电水壶，一般都是1.8升容量的，而这种大容积的产品在国内市场并不受欢迎。张学力介绍，公司之前只是按照OEM的要求生产，自己很少有产品的设计。而转型创品牌后，公司根据国内消费者需求做了很多产品设计上的改进。比如，在国内市场主要设计一些容量为1.2升或是0.8升的电水壶。

　　在开始产品设计的同时，张学力所在公司迅速建立了国内营销体系。因为原来是外资小家电全国总代理，该公司将旗下的省级代理、市级代理都发展成自己的营销渠道，共铺了3000多家销售终端网点，100多家售后服务网点，公司营销架构很快建立起来。而让张学力和同事最烦心的事，是营销人才的培养。原来做OEM出口，公司只保留了制造性人才，而当公司开拓国内市场时，研发、营销、渠道开发、品牌建设等各类人才都需要。针对这一块，公司加大了对公司营销人员的培训，并对代理商进行培训。

　　在张学力看来，出口转内销企业要想在国内市场站稳，要会利用载体来进行品牌推广。因为国内外销型的企业在国内没有品牌。

　　“现在已经不是砸钱做广告就可以达到品牌推广的年代了，”在张学力和同事看来，目前在国内传播源多元化，投入大笔硬广告费用很可能收不到预期效果。

　　一段实践后，张学力所在公司选择了花费不大的精确性传播方式。现在正在实施的是精确传播中的网络传播。比如现在正在做的电吹风的营销推广的案例。公司首先找网络创作高手将电吹风与三国的周瑜联系起来，编一个现代版的故事。（周瑜化身成一个企业的CEO，与诸葛亮的竞争中得了头痛病。公司前台小乔为追求周瑜，寻找为其治病的良方。最后小乔找到了该品牌的电吹风。 这个电吹风不仅解决了周瑜的头痛，也让周瑜的形象得到了改观。）然后将这个故事，传到MSN、QQ群和BBS上。然后通过网络推手在网上大力推广。公司的9个产品线产品都被处理成类似周瑜的故事在网络传播。

　　张学力介绍，这样的网络营销只是他们精确营销的第一步。公司精确营销计划有三步。第二步是将这些企业产品营销推广以行业典型案例的方式，由专人撰写，发送到营销杂志等专业杂志发表。第三步，将这些营销杂志的案例做成终端传播手册放在企业终端里。

　　经过这些调整，张学力所在公司国内业务逐步拓展。仅公司电水壶的销售额年增长就能达到50%，高于行业30%的平均增长率。

　　此外，张学力所在的公司很注重终端的传播。张学力认为，现在是终端的竞争，就是每一个产品的销售是来自终端网点。所以他们在大卖场中要大展区，让国内消费者是眼见为实。公司规定，展柜面积不能小于8.5平方米，产品存量的标准，不能少于105款。而且，公司特别强调终端演示的持续性。

 　　业内人士称，对于处在转内销的电子公司来说，这种精准传播费用虽然少，但有一定效果，可以尝试。

　　中国家电协会营销委员会副理事长洪仕斌认为，对于由国外市场转国内市场的企业有三点非常重要。一是人才，指创建营销体系，构建营销队伍，市场是人做的，渠道是人开发的，有人才能做好一切 ；二是产品，营销从产品做起，所以要开发出适合国内市场（国外与国内产品需求风格不一样）、拥有核心竞争力，能够与同行竞争的产品；三是品牌，品牌要有声音 ，品牌声音分为两种，一为行业推广，二为消费者口碑。前者吸引渠道关注，刺激行业信心（启动前期更为重要），后者影响消费者购买行为以及奠定企业未来的发展。

　　洪仕斌称，家电内销的资本投入压力大。一些小型的外销公司与其转做内销市场，打造品牌，不如帮国内知名品牌做OEM业务更有成算。（编辑　卡）