经销商管理支招——不平等待遇
2008-05-13 13:18:00- 在早期的市场开发工作中,由于市场空间广阔,而运营意识又普遍较为简单粗放,众厂家的业务员很喜欢进行跑马圈地式的经销商开发政策,往往是一个大经销商就能拿下了一两个省的大区经销权,这样一来,不 [详细]
五项原则助中小企业低成本打开市场
2008-05-13 13:14:00- 国家经贸委曾提供这样一组最新数字,我国中小企业已经超过8000万家,占全国企业总数的99%，这些中小企业不仅本身之间存在激烈的竞争，而且在加入WTO后，外国的中小企业也对我国市场虎视眈眈。 [详细]
小家电厂家发错货后 如何及时补救
2008-05-12 13:05:00- 厂家与经销商，既是矛盾的统一体，又是利益的共同体。在整个市场营销过程中，冲突无时不有，博弈无处不在。但是二者的根本目的是一致的，即共同开拓市场，实现双赢。而在这个协作的过程中又难免 [详细]
如何对待未完成销量任务的经销商
2008-05-12 10:35:00- 岁未年关是企业开始盘点的日子，也是企业开始与经销商兑付返利和盘点市场的时候了，这其中有的欢喜有的忧，喜的是对于完成销售的经销商来讲，企业和经销商都是一团和气皆大欢喜，合作一如既往， [详细]
厨电业营销：分公司制VS经销商制
2008-05-06 10:25:00- 厨卫电器业的销售组织模式大体上可以分为分公司模式和经销商模式两大类。一些公司两者兼有，一些公司模式也界于这两种模式之间。华帝和方太分别是两种模式的典型代表。 [详细]
办事处与代理商的合作管理方法
2008-05-06 09:27:00- 办事处与代理商配合融洽，是办事处销售良好、稳定、持续的重要保证。运营不正常的办事处，绝大部分是办事处与代理商的配合出现了问题。且问题较多的是代理商不良库存和遗留费用，俗称把代理商压 [详细]
销售管理中的几个重要文化建设
2008-05-06 09:10:00- 销售团队是企业战斗力的最重要部分，销售团队的竞争力直接影响着企业发展的速度，犹如国家的军队对于国家的重要性，因此销售管理者想拥有良好的业绩表现，就必须打造不断进取的标准化团队，进取 [详细]
创新思想小企业的竞争战略思考
2008-05-05 10:33:00- 严格地说，实现企业目标的所有手段，都是竞争战略手段，但这毫无疑问是庸者论调。并且让我们深感疑虑的是，这些竞争战略常常在竞争层面上难以体现应有的竞争优势，有些甚至连目标都不能按期实现 [详细]
小家电终端导购员有效管理四步走
2008-05-05 09:19:00- 导购员，一个庞大的群体，他们生活在产品销售的最前线，是任何一个注重销售及终端建设的消费品生产厂家或渠道成员决不会忽略的销售增长因素。导购是一个重要岗位，所以有必要也必须建立有效的导 [详细]
砍头、割肉外销企业如何转型做内销
2008-04-30 12:56:00- 随着美元大幅贬值以及人民币的被迫升值，外销型企业的成本越来越高，为了不在“一棵树上吊死”纷纷做起内销，然而，大部分外销型企业发现，内销远不是他们所想的那么简单，与外销相比，简直是天 [详细]
销售经理如何重整自己的团队
2008-04-28 14:13:00- “这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”。一百多年前，英国文学家狄更斯在其名著《双城记》中感叹他所面对的时代。 岁月流转，历史总是惊人地相似。面对2008年，我们迎来一个既让人充满 [详细]
太阳能热水器企业如何规划品牌战略
2008-04-02 12:57:00- 随着最近几年太阳能热水器的快速发展，太阳能热水器已从产品品质竞争、价格竞争过度到品牌竞争，如何与同行业内其他品牌进行区隔？如何塑造强势品牌？如何进行品牌发展规划等等系列问题都关系到 [详细]
浅谈中小企业的“无厘头”式管理
2008-03-27 15:50:00- 见过许多企业，特别是一些中小型的私营企业，往往存在着各种各样的问题。有产品方面的、有宣传方面、有员工方面的、当然也有企业领导管理方面的问题。在这样的、那样的问题面前，这些企业追寻的 [详细]
1998-2008十年水家电发展与问题
2008-03-26 10:30:00- “水家电”——饮水革命，家电业具有丰厚利润的耀眼新星，21世纪朝阳健康产业……成然，“水家电”从这个概念出生的那一天起他就吸引了从多投资者的眼球，从来他也没出有受过冷遇。因为“水家电 [详细]
中小零售企业培训的几个“怎么办”
2008-03-25 09:01:00- 面对人员的频繁流动，顾客的高标准要求，企业规模的不断壮大，中小零售企业的培训工作面临着很多困惑，家电企业尤如此 [详细]
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