第三难：前人栽树，后人乘凉的阴影——行业没有品牌

　　如果你和经销商们聊天你就会听到大家的心愿：“多做点宣传吧！”是的，一个产品想要在市场上得到消费者的认可必不可少的是需要宣传推广的，这个宣传主要是要解决终端销售的压力，是教育，培养潜在客户，提高产品认知度以及提升品牌知名度。但是这个宣传由谁来做？水家电的宣传一定要有延续性，蜻蜒点水式的宣传对市场是对经销商们的做秀，延续的宣传会产生巨额的费用，这个费用由谁来买单，销售额的提升能不能与之划上等号？

　　一方面有以上的这些困惑，再加上前期一些冲锋的，扛旗的水家电的企业们已然成了先烈的客观事实，这些都让目前中国的水家电企业变得小心谨慎，于是大家都不愿做长跑队伍中那个领跑的，搞产品研发，低成本的进行渠道建设，可能大家都是为了看到终点的那一刻而蓄势。企业综观全局采取适合本企业发展的市场策略我们是无可厚非的，毕竟量力而行才可以长期生存发展。

　　目前，大多数水家电企业采用的都是经销代理制的经营模式。这个模式下，企业可进可退，进则可设立分公司，办事处来配合区域精耕，费用较高；退则可总部垂直管理，费用较低。但在这进退之间，是可根据市场发展来控制。但是，事实上大多数企业当前都是退势，一线市场上只留下了我们孤单的经销商们的身影。尤如一场马拉松的赛跑一样，先天条件好的，体力好的生存，一些资金，经营上有问题的经销商们被淘汰出局。所以我们再和做得久一点的经销商们聊天，你就会听到他们是这样评价水家电的品牌的：“我们主推哪家企业的产品，这家企业的产品在我们这儿就是品牌，就是名牌！”你认可这样的话吗？但是这确实是水家电行业目前市场的现状。所以在全国有很多水家电的品牌，名牌，但是这个有着千家企业规模的行业却无一全国知名品牌！这个品牌主要指的是老百姓认可的品牌。

　　前人栽树，怕后人乘凉！怎样才能摆脱这个阴影，才能做到我栽树，我乘凉？这里我们要谈还是离不开市场的分析。我们的企业经过这些年的摸索，在生产，研发，服务上已经具备很好的基础；在渠道的建设，销售队伍的培养上也有了一定的成就。我们建议这些企业可以进行重点市场重点突破的进行操作，联合区域内有话语权的经销商，事件营销，新品促销，活动促销，新闻媒体……把我们想做的，应该一一付于实施。建立一支或几支这样的销售队伍，深入一线，打歼灭战。这是一个点，可以幅射周边，再一个点……由点到面。全国的水家电经销商们就象是割地自封的军阀，一触而发，在这个营销高潮中，可能投诚，因为他们对自己经营的品牌忠诚度并不高，你动作了，这也是他们期盼已久的，好吧，我们一起来做，大家俱欢；可能在厂家的支持下，进行对抗，这个对抗是指积极的进行他们产品的宣传与推广，这个也是我们所期待的，共同教育消费者，要知道我们现在才是2%的市场份额，有多少市场等着我们，联动效益必然会掀起一轮全国性的水家电营销高潮！在这场高潮中，因为我们是对自己的资金，市场，渠道做了准备的，我们播的种子都是在自己的庄稼里，况且我们起步的早，收获我们也是有优先权的，如果是这样，栽了树，还会怕后人乘凉吗！