砍头、割肉外销企业如何转型做内销

　　外销型企业转型做内销第四步：策划！

　　外销型企业转型做内销，常常会走入两个极端，一是没有市场策划，二是矫枉过正，即想各个方面都做得非常完美。实际上没有任何一家企业，即使是我们很尊敬的一些国际知名企业的营销工作都不可能是十全十美，不可能说任何的工作都做的非常好。如果盲目的追求大，追求完美无缺，实际上会让我们的企业耗费很大的资源，最后达不到目的。外销型企业转型做内销的营销策划工作重点是抓四个方面：形象力、产品力、销售力和传播力。

　　首先打造形象力：

　　为什么要塑造形象力？因为消费者首先是通过形象来判断你产品的好坏。例如一个病人去医院看病，如果他遇到的医生是头发花白的老医生，病人就会感觉这医生水平特别高；如果他遇到的是是一个小年轻，病人就会觉得他的水平不行。这说明消费者首先是通过形象来判断你的服务，判断你的产品。人和人见面也是这样，首先通过形象判断。比如说我见到你，感觉你这人不错，但到底你这人到底是一个什么样人，还要进一步接触。既然形象这么重要，所以我们首要的工作就是要把形象力塑造好。

　　很多广告公司谈做品牌，搞了一大堆复杂的元素，让人看得头昏脑胀，却忽略了一个根本的东西——你在消费者心目中，究竟是什么样子的？你区别竞争对手的形象，应该是什么样子的？因此我们要有针对性的研究，要塑造好的形象力，要在消费者没有使用过我们的产品之前，一看到产品的形象，就觉得这是他心目中的好产品，首先就产生了好感，产生了长期性购买的欲望。外销型企业转型做内销，首先要在形象上比竞争对手更胜一筹，就象相亲一样，我首先长得比别人帅，自然成功率会更高。

　　第二打造产品力：

　　什么是产品？这个问题问听起来好象很幼稚。实际上，很多企业都不明白什么是产品。一般的理解就是看得到的产品的本身，实际上，真正的产品是利益。利益才是世界上最完美最永恒的。产品也是这样。如果说你忽略了利益，你就会陷入一个产品的误区。消费者要电视干什么？并不是要电视机本身，如果电视机不能播放节目我们要它干什么？所以电视机给消费者带来的是更方便的娱乐。所以，产品研发方面要有竞争力。

　　产品在组成上分为两大块：一块是产品的虚体部分，一块是实体部分。实体是我们看得到的东西。比如说这个空调，或者冰箱，或者这瓶饮料，它的包装，里面的水，它的颜色，这些就是我们看到的实体。现在市场更新很快，你在实体部分很难取得突破，你能做的东西，别人都能做。这是我们市场营销中遇到的最现实的问题。这样，打造产品的虚体就成了一个关键。