某品牌饮水机门市导购员在向顾客介绍此品牌净水机的功能
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3月份，鹤山饮水机市场迎来了旺季。2006年以来，整体“水家电”市场变热，其销量不断增长,传统饮水机面临巨大的挑战，但其具有强大的市场基础，令其在市场中仍占领了主流地位。面对技术上的重大变革，“水市场”的蛋糕又将如何被重新划分？鹤山的饮水市场又将有何种变动？记者近日走进鹤山的饮水市场，了解其中的变化。
3月中旬气温上升，天气渐渐转热，与饮水密切相关的家电设备饮水机销售开始走俏，鹤山饮水机市场迎来自己的小旺季。
记者从家电市场了解到，近来选购饮水机的顾客明显增多，人流量大增的同时，3月份的销量比起1、2月份销量增长3倍以上，历年如此，这是饮水机市场进入旺季的信号。业内人士预计，这样的销售态势将持续一段时间，直到在五六月份彻底迎来销售高峰。
据悉，3月份前来选购饮水机的顾客主要是个人，其次也有少量公司、单位前来团购，商家在积极备货的同时，也加强对导购员的培训，使他们熟悉产品本身的功能，向顾客推荐最需要的产品，从而全方位应对小旺季的到来。这两天天气开始转凉，但是记者在部分家电卖场和饮水机专卖店看到，有不少客人前来咨询。
鹤山城区
超过七成的市民使用饮水机
有导购员告诉记者，鹤山饮水机市场经历了一个从奢侈品到日用品的过程。当时饮水机以生活奢侈品和高档享受物的角色出现，是因为市场上品牌不多，同质化不强，流通不广泛，所以消费金额非常高昂。随着社会经济的发展，市场上同类产品大量涌入，很多厂家放弃了高毛利，曾经高高在上的饮水机终于回归其“平民”本色，渐渐走入寻常百姓家。如今鹤山城区超过七成的市民在使用饮水机，饮水机逐渐成为人们生活中必需的设备。
恒发家电负责人告诉记者，近年来，美的饮水机是饮水机市场上的老大哥，而沁园饮水机在进入鹤山市场后，因其健康功能和逐渐完备的售后服务赢得越来越多的市场份额。
鹤山沁园经销商刘传文告诉记者，近两年,由于自然环境的变化和市民的切身体验，慢慢有市民意识到饮用水的质量关系到人的健康问题。净水器、饮水机开始进入各家各户中。净水器主要针对厨房用水这一需求，净水器从自来水的基础上进行深度加工，把自来水中的氯气、重金属、氢等物质进行过滤处理，使得处理后的自来水符合符合健康饮水这一标准。直饮水机就是净水器与饮水机的结合，先对自来水进行净化，然后根据用户的需求对饮用水进行加热、制冷等处理。
款式不一样价格就不同
与空调不同，饮水机市场的价格在淡旺季都不会有太大幅度的变化。记者了解到，最近一段时间，随着旺季的到来，饮水机的价格有了一定的上涨，但只是几十元上下的差价。卖场销售人员告诉记者：“一般随着原材料的上涨，厂家是会有动作的，但是饮水机价格的涨幅不大。”
据悉，美的饮水机有20多款，而沁园饮水机更是达到60多款，饮水机价格更是从几十元到几千元的都有。几十元一台的饮水机体格小，质量一般，在大卖场已经不大容易看到。如今鹤山的饮水机销售主力的价格一般在1000-3000元/台之间。业内人士告诉记者，在前两年，销售主力价格500-1000元/台，这反映随着人们生活水平的提高，对饮水机的选用观念也在改变，从原来单纯选择饮水功能的饮水机转换为选择档次更优、功能更全的饮水机。
据悉，传统饮水机具备传统优势，价格一般在1000-2000元之间，而且紧紧伴随鹤山发达的桶装水市场的发展，其销售态势向来不错。同时，价格大概在1000元到2000元间的净水器，比较受消费者欢迎，这一价格类型的净水器主要功能包括了过滤自来水中的铁锈、泥沙、胶体、农药等对人体有害的物质，甚至可以过滤水中极微小的微粒，达到纳米级的过滤。
普及直饮机还需时间
记者了解到，不管是哪种品牌，饮水机市场上已经趋向于以直饮水机为主。在桶装水发达的鹤山，直饮水机虽然以其方便、易用、健康虽然在逐步赢得市场，但也面临着顾客意识的挑战。
据介绍，直饮水机是取代瓶装水和桶装水的饮水机。内置先进过滤器，直接将自来水过滤后使用，其具备独特的紫外线消毒功能，适合于清除自来水及桶装水中大量繁殖的微生物及病菌，是一种环保的无任何副作用的消毒方式，而且据经销商介绍，直饮水机的最大亮点就是其在保证健康饮水的同时，为客户节省大量长期的饮水投资。
正是这样一种新兴起的饮水设备，却还需要顾客长时间的认识、接受和消化。一位家电卖场负责人介绍说，就价格来说，直饮水设备明显比其他饮水机高很多，而售后服务方面，真正提供直接饮用水的设备，需要具备过滤杂质、杀菌消毒、去味等部件，需要定期由厂家人员上门检测服务，并视情况是否需要更换配件，工程较长，需要顾客有足够的耐心。
家电卖场负责人说，现代顾客对于直接饮用过滤后的自来水依然心存疑虑，这是一个认知的过程，但不可否认，直饮水设备设计有各种过滤净化程序，提供的水质还是有一定保证的，通过两三年的发展，直饮水机的销售前景值得期待。
（编辑 小黑）
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