2、产品策略

　　一般认为弱势品牌的产品品质并非比强势品牌差，但同类同质同价的产品消费者会更愿意选择熟知的。那么，小家电弱势品牌怎么定位呢？我认为需走差异化路线，避免同质化竞争，避开强劲竞争对手。

　　首先，产品的外观款式应有强势品牌的质感和品味，而具备不同的风格。

　　其次，产品性能上要有所创新，要有自己固有的消费群体，形成销售真空。

　　3、价格策略

　　小家电弱势品牌的价格定位应紧跟产品策略。

　 （1）实行高低定价，高端机做形象，做利润。主销中低价位，保留一款有差异化、有诱惑力的特价，提升人气，从而带动整体销售。

　 （2）灵活运用捆绑销售，模糊消费者对单品价格的概念。

　 （3）类似产品价格始终保持对强势品牌的合理优势。

　　4、促销策略

　　弱势品牌促销追求短、平、快，立竿见影的促销效果。这样，终端现场促销是关键。

　 （1）套餐+赠品：优化产品组合，整体拉动销售，平衡各机型的毛利率。

　 （2）现场推广：利用产品展示机会直接面对消费者，可灵活运用抽奖和问答方式进行现场活动，既扩大品牌影响又能直接创造利润。

　 （3）交叉销售：与行业内外不冲突的一线强势品牌联合销售，以此映衬品牌形象。可以采用互赠消费券的形式相互拉动或联手进行促销、公关活动。