解读小家电行业次级市场操作

　　被忽视的三四级市场这一次级市场和被称为主流的一二级市场相比起来既有其运作的难点也有其独有的特点。针对竞争超白热化的家电行业，如何能摆脱主流市场的红海拼杀最终一骑独尘而去就成为整个业界关注的最热门话题，而先前不被看好的次级市场的崛起就成为当前诸多家电公司普遍看好的新增长点。那么针对家电行业而言，次级市场的特点是什么，有什么难点，如何来操作这数个问题就成为业内人士普遍关注的问题。 
　　
　　据资料显示，中国有1800个县和48000个乡镇。总体市场容量的巨大和市场空间的广阔这是毋庸置疑的，可是这貌似看起来庞大数字的背后却隐藏着一些不为人知的难点。　

　　【内容导读】

　　一、局部次级市场操作难点综述 

　　1. 总体容量虽然大，但是次级局域市场规模和容量限制了市场操作的舞台。 

　　2. 传统的产品品牌效应在次级市场受到了削弱。 

　　3. 次级市场消费者的消费习惯受地域文化以及习俗影响较大，导致很多传统的营销From EMKT.com.cn“武器”效率受到了削弱。

　　4. 大型家电超级连锁卖场向三四级市场渗透扩张，使得次级市场的竞争骤然加剧。 

　　5. 市场业态比较简单，分销渠道过于单一，极容易形成恶性竞争； 

　　二、次级市场特点解读

　　1. 次级市场顾客消费群体特点

　　2. 经销商的特点

　　3. 次级市场品牌传播的特点

　　4. 次级市场顾客对服务的要求非常高。

　　三、主要运作模式和策略　

　　1. 次级市场主要运作模式总体思路

　　2. 次级市场操作策略：

　　四、次级市场操作实施的要点和保障

　　1. 人的因素是第一要素

　　2. 网络布点的位置是有科学要求的

　　3. 家电小区推广是一项持续性的系统工程，不可能一蹴而就。

　　4. 立体化渠道后的冲突问题。

　　5. 次级市场的价格问题

　　6. 次级市场的竞争对手问题

　　五、次级市场操作的总结