望着窗外的美丽景色，侯总一点也高兴不起来。这是为什么呢？事情是这样的：侯总是一位销售净水机等水家电产品的经销商，由于资金实力不强大，加上对水家电产品销售经验的缺乏，故经销了五个多月，业绩却非常的不理想。如此，心情又能好到哪儿去呢！ ［ 更多小家电经销商经营之道>> ］
闲谈获“秘诀”
一年一度的经销商会议又要召开了，侯总虽然销售业绩不好，可能还会挨公司的“批评”，但这是公司的大会，对销售政策、新产品展示、营销培训等都有涉及，可以说是关系着每一个经销商的利益，因此不能不去。
买好火车票，侯总及时的上了车。不幸的是，火车开动还不到十分钟，就有列车员过来，要求换铺，原因什么什么之类的，然后把他的下铺换到了列车员厢的下铺。侯总非常的不情愿，但佛说“救人一命胜造七级浮屠”，既然他们那样那样，就让给他们吧，也算是做件好事吧。同时，对面下铺的小伙子也被要求换过去。侯总暗舒了口气，心想，多少有个伴。
两人由“热闹”的车厢换到了“冷清”的车厢，多少有点不是滋味。于是，侯总便与小伙子沟通起来了——否则，在冷清的车厢里如何打发时间呀！谈着谈着，侯总明白了对面的小伙子是做营销策划的，现在去某城市协助其经销商做市场策划。
既然做的都与市场有关，双方谈得更来劲了。当然，侯总有意无意的成为“听者”了。因为侯总发觉，小伙子虽然年纪轻轻，但营销经验很丰富，多听他说，或许能学到一些有用的东西。同时，侯总又有目的性的问了一些问题，小伙子也毫不保留地谈着他的见解、想法。
最后，侯总试探地问小伙子：如果经销商没有多少运作资金，那他们能够把销售甚至是品牌做起来吗？有什么办法可以使他们做起来吗？小伙子说，这样的经销商还非常不少，有些经销商慢慢地做起来了，有些经销商却关门大吉了。不过，从我的角度和经验来看，只要经销商努力去做，选择正确的运营方法，刻苦耐劳，肯定是可以逐步逐步做起来的。很明显，对于这类经销商——没有钱，那要成功，就必须学会用脑——动脑筋来发展，提高销售效率和效益，一步一步来，自然就有好的发展了。
动脑筋来发展，靠智慧去吃饭。这是一个“闪光点”，侯总觉得有收获了，并且趁热打铁，与小伙子全方面的沟通起来了，例如采用什么办法来实现这一步，等等。小伙子都把自己的想法说出来了。侯总是越听越高兴，觉得获得了水家电产品优良销售的“秘诀”，而且头脑中慢慢地浮出了如何做好自己区域市场的“组合拳”……
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