一个产品若能够在商场开业或者店庆取得较好的销售业绩，无论对提高经销商经营该产品的积极性，现场销售人员的销售激情以及当地消费者心中的美誉度都起到至关重要的作用。

　　如在商场开业或者店庆取得销售佳绩，是每一个销售人员都关心的话题。本文结合笔者自身感受以及实际开业经验总结如下：

　　一、卖场位置最关键

　　一个好的卖场位置如同占据有利的军事地形一样，对战斗的开展起到尤为重要的作用，卖场位置要选择在人流量最大的地方，并且展台形象要求最大最好。针对微波炉产品而言，选择位置时首先要考虑和GLS或者LG靠边或者面对面，最好处在两者之间。当然好的位置卖场可能会要数额较大的卖场位置费用，此时要整合品牌的资源以及对主管卖场位置的业务人员搞好公关，可以取得较少的投入较大的回报。南昌五星开张海尔微波炉处在楼梯口处，并且处在GLS和LG之间，开张时取得较好的效果，海尔微波炉展台前人流量最大，当然也取得较好的销售成绩。

　　二、产品出样要规划

　　充分利用产品资源，根据竞争对手的出样制定相应的出样规划，不一定出样越多越好，80%的销量也就在20%的出样当中，最佳的出样规划是每一款产品都可以针对的打击竞争对手的畅销机型。比如格兰仕推出438元机械性20升不锈钢炉腔光波炉，海尔389元22升光波炉就必须出样，出样目的在于扰乱竞争对手价格体系，使消费者有所比较，在价位上占有主导地位。　

　　当然海尔转波炉是独一无二的，在开张时转波炉出样必须成系列，并且在现场也必须使我们的主推，因为转波炉竞争对手在产品上没有可以反击的余地。

　　市场竞争是激烈的，五星开张当天下午，美的推出一款399元机械型白色光波炉，此时我们的399元光波炉已经没有优势，因此我们调整策略转而主推446元银灰色光波炉，彻底击败竞争对手信心。

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