第四、要主推我司产品，对公司的忠诚度较高，相互代理的产品不能产生冲突。所谓的主推我司产品就是把我司品牌作为利润品牌、在该区域作为主打产品推广销售；对公司的忠诚度高就是要有与公司共同发展、共同进步的经营理念，能融入公司的文化氛围，对公司充满信心；，相互代理的产品不能产生冲突就是代理的产品明显有相同的销售旺季，而此旺季会对另一个产品有很大的影响，如空调和电风扇，以免发生案例中的情况。这是选择一个小家电代理商所必须具备的必要条件。

　　最后，还要具有所有家电代理商所具有的如售后服务能力、市场推广能力、物流配送及仓储能力等等。

　　理论上是这样讲，但现实工作中，根本不可能存在上述条件都符合的代理商，既就是有人家不一定就代理你的产品，往往是有了这个条件而没那个条件。这就需要我们根据自己的市场状况灵活处理、灵活选择。笔者根据自己多年的操作总结经验，认为：资金实力很好，但没有分销网络的小家电代理商最好不要选择；有资金实力（或你认为）、有网络，但不主推你的品牌（已经有很多品牌操作）的小家电代理商也不易选择；有资金实力、有大家电网络，但无小家电网络（无下家电操作经验）的也不易选择；既没资金实力，又没网络的不管大家电还是小家电代理商都绝对不能选择；有一定的资金实力和分销网络，有小家电操作经验并主推你产品的是是最好的选择；如果资金实力和分销网络都很好，又有丰富的小家电操作经验并能主推你产品的那就是最好不过的选择了。

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